美容业渠道扁平化的四大好处
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导读:近两年,美容行业激烈的竞争遍及产品开发、销售策划、网络建设、通路管理、售后服务等各个角落。师出必有名,渠道变革事关企业兴衰成败,采取渠道扁平化还是传统体制的缺陷束缚了企业发展所致。那么,到底渠道扁平化有什么好处?尤其是关于产品差异化和渠道扁平化的“两化”建设呼声越来越大,似乎用差异化来强化产品竞争力,用扁平化来强化终端影响力就足以“致胜终端”。
好处一:减少流通环节,增加噌噌往上窜。
长期以来,国内的美容化妆品企业一直沿用多层次架构的垂直调控销售模式,一个产品从厂家到消费者手里要经过“厂家、省代、分销商、加盟店、顾客”五个环节,对比直销模式的“厂家、顾客”来看,中间流通环节的增加无疑在降低渠道的效率,延误产品到达消费者手中的时间,物流费用在增加,资金周转周期加长,**随之摊薄。如果把代理商环节的**节省下来,既让利给消费者来提高产品的购买力,也可以让利给美容院来提高其忠诚度。
好处二:强化终端影响,减少损耗度。
对企业而言,渠道扁平化不仅拉近了生产者与美容院、顾客之间的距离,而且还是实现培训、促销、招商等服务的有效到达。可是长期以来,厂家提供的服务都是借代理商之手来完成,于是代理商可以轻易的截留活动促销品。而且,代理商的市场运作水平普遍不高,胃口却越来越大,让厂家难以招架。就算厂家投入大量人力、物力做推广活动,经过代理商一转手,真正能到达终端的东西更是大打折扣。
好处三:提高网络质量,降低风险性。
代理商的多品牌运作方式,会让一些好美容院会按他的意愿做其重点推广的品牌,对于其他厂家来说无异于谋杀。一个代理商的倒戈会让整个区域的美容院全军覆没,当年的开国功臣转眼间成了乱臣贼子。如果厂家直接与美容院沟通,能及时的制定完善的市场开拓方案,提供好的培训和技术,还能把终端出现的问题迅速推广到各省市,把品牌的口碑直接建立在目标群中。就算有个别终端的流失,也不至于像代理商流失一样影响大局。
好处四:加强信息沟通,避免趋利性。
代理商的趋利性决定了他在同时面临几个品牌的促销方案时,更多考虑的是配赠比率,而不是操作性。在具体的执行过程中,代理商往往也会进行调整,按自己的习惯而非品牌的需要来执行,甚至是干脆弃之不理,厂家根本就无法对市场进行操控。
小编点评
厂家直接面对美容院,营销政策可以**的传达到终端,反馈信息也能够及时的返回厂家,从而保护了厂家在市场运作中不脱离实际,能更有效的把握商机。
(责任编辑:小浩)
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