品牌资源共享的销售网络

导读：“分两步走”是指企业推出新产品伊始，消费者和经销商没有认同感，的经销商门坎太高甚至对新品牌不予理睬，此时暂且降低经销商的选择标准，通过一段时期的市场推广，有的区域市场负责人选择经销商量抱这一条宗旨“选择经销商，跟着宝洁走”，可谓快而准。

在中国大陆市场叱咤风云10年的宝洁公司，谁也不会怀疑其经销商的网络质量。终端消费开始大面积“解冻”，足以引起经销商的兴趣时，再适时更换网络更大、能力更强的经销商。当然，这种更换是指产品试销合同已到期，而该经销商的网络不适应市场成长时所做出的选择。

网络的再建设

经销商注重维系的是同网络内客户的客情关系，以支持货款回笼的及时与顺利，而对其代理的多个品牌更为细化的网络建设工作没有精力也没有能力做到更好，比如在广东市场，日化行业进行品牌推广的业务人员大都是企业自己的品牌专员，由经销商代为管理，对于一个刚进入经销商网络的新品牌来说，靠别人的品牌(甚至是竞争品牌)专员为自己的品牌构建营销网络，无异于痴人说梦。企业要支持产品营销根本的竞争力，必须构建一个集客户网络、服务网络、商情网络和宣传网络为一体的营销网络体系。

另外， 销商网络的特长取向也不**适合它经营的所有品牌或一个品牌的所有品种，不同的品牌有它自己具有特色的网络通路，通路也可能是经销商以往较少到达的。远东索芙集团的细胞减肥香皂和腹部减肥香皂，在药店的渠道就是经销商网络的空白。这些问题需要企业自己解决，解决的方式是在经销商网络的基础上进行企业营销网络的再建和修缮。

小编点评

经销商给企业提供的是一个与其他品牌资源共享的销售网络，在这个网络里，不同品牌会有不同的销售结局，该结局很大程度上取决于企业在经销商网络的基础上能否进行自己科学完善的营销网络体系再建设。