安利市场营销战略 博取大市场

导读：社会公众对安利营销人员的个人素质及专职操守的接受程度也是较高的，其中北京为63%，广州为53%，上海为42%。

安利(中国)业务迅猛发展的一个重要因素就是营业代表与安利(中国)公司之间是紧密的合作伙伴关系，而不像传统企业的公司与员工性质的简单关系。安利公司的一个重要经营理念是：为愿意勤奋努力工作的人士提供务实、多劳多得的工作机会。作为一家以日化品为主的直销企业，在短短的5年时间里取得以上的成绩，实属不易。那么，安利(中国)对中国市场采用的究竟是怎样的营销战略?这些营销战略又是如何实施的?以下是笔者的研究心得，希望能对我国的企业有所帮助。

安利公司40年来在国内外实行以直销为主的市场营销模式，进入中国后，一开始也实行同样的营销模式。但在1998年4月**下令禁止**后，安利(中国)公司积很配合政策进行转型，同年7月转型成功，安利(中国)公司以自开店铺兼雇营业代表的方式恢复经营。该经营模式结合传统店铺营销和人员推销，既方便消费者直接前往安利专卖店购货，也为营业代表提供了良好的事业发展空间，使安利(中国)公司的业务得以长足发展。

在顾客由认识产品、了解产品、购买产品、得到产品的整个环节中营业代表起到了关键性的作用，可以说能否建立起一支依法经营和守规发展的营业代表队伍是公司生存的命脉，也是安利成功的支柱。因此安利(中国)公司在5年中尽其所能地为营销队伍提供有利的发展条件和有力的业务支援，促进营业代表队伍的快速、健康发展，安利(中国)公司所有的市场营销策略都是围绕着营业代表而展开的。

1.稳中有进的市场拓展战略。由于安利产品的浓缩特性，需要营业代表提供服务进行个性化的讲解、示范，因此公司在中国市场新产品引进和城市营运网点设立方面，充分考虑到营业代表和消费者的接受能力，采取步步为营、稳打稳扎的营销策略。1995年安利只在广东、福建两省开业，1996年1月安利在上海开设的华东地区办事处正式启用并设点经营，同年7月，安利在杭州、南京亦相继开业。安利(中国)公司只有在稳定前期市场的基础上，才会考虑开辟新的市场，至今安利的业务遍布各省市25个省及直辖市，已在各省市33个城市设立营运网点。安利(中国)的产品推出也采取渐近策略，考虑到对营业代表的培训和市场的接受能力，目前安利(中国)每月推出1—2种新产品。安利批上市的只有5种产品，而且都是家居清洁品，其后推出个人护理用品，并于1999年开始逐渐推广雅姿化妆护肤品及多种纽崔莱的维生素和矿物质补充食品，至今安利已在中国市场销售4大类70多种产品。

小编点评

安利(中国)公司转型后新的经营方式省去了传统日化企业与顾客间的层层代理商与大、中、小批发商的多个环节，直接由专卖店一个环节来代替;对产品的宣传推广也由传统企业的媒介广告转向营业代表的口碑宣传。