美健俱乐部 美体

导读：广州天龙美健美容品有限公司进军美体市场的想法由来已久，香港天龙美容集团总裁吴翠岗先生认为，依心理需要的层次分析，美体高于美容。公元2000年，香港影星刘德华、郑秀文以《瘦身男女》演绎了一曲的减肥震撼，卷起了东南亚地区的瘦身美体狂潮。两年来的未雨绸缪，广州天龙美健美容品公司有备而战，将品牌定名为“瘦身男女”美健俱乐部，趁势吹响了进军美体市场的号角。

另外从国外美容业发展趋势来看，往往是在美容发展到**阶段，才开始出现美体市场需求，反过来，美体的开展又必然能引导其他美容项目的需求。因此，未来数年将是美体市场快速发展的黄金时期。

为了支持建立正确的战略措施，公司决定借用外脑，聘请国内营销策划导师杨启生先生领衔担纲。我们通过对市场的一番调查分析发现，虽然整个美体市场纷纷囊囊，却是各自为战，并没有出现一个综合性的强势品牌。美体市场从减肥、形体到丰胸进一步细分，“曲美”、“大印象”等药品、保健品类以减轻体重为诉求，外搽化妆品以燃烧多余脂肪为诉求，“婷美”等内衣品牌以调整人体曲线为诉求，一些丰胸类产品包括仪器则瞄准了女性的胸部大喊做女人挺好。市场细分化的结果是每个品牌都非常瞄准了一个细分的市场，不同的产品间很少有交叉市场，但是对于消费者而言，一方面过度细分造成了消费不便，如同**未进入之前，消费者要解决一顿简单的午餐必须在甲店购面包乙店买可乐;另一方面现代消费者购买的不仅仅是产品，还应该是一种人性化的贴身服务，但大多数品牌受自身资源的局限无法做到这一点。本该成为市场主力的美容业，却未能对自身资源加以很好地整合利用，缺少系统化、科学化的理论指导和营销手段也是一个重要原因。因此，“瘦身男女”美健俱乐部品牌整店输出的战略应站在产品构成与资源整合的制高点来进行。

小编点评

这个制高点就是“瘦身男女”美健俱乐部在专职美体市场所要达到的地位，也是“瘦身男女”美健俱乐部这艘连锁航母终要达到的彼岸，即通过一系列的市场运作使“瘦身男女”美健俱乐部成为中国专职美体市场的。