美健俱乐部 锁定上帝的脉搏

导读：先按家庭腰包不瘦来看，25~35岁年龄段人群属于中高腰包不瘦层。这部分人有较高的消费品位和消费意识，容易受感性驱使，只要给她一个合适的理由，她就能慷慨解囊，产生消费满足感，有时仅仅因为某一方面能够唤醒她的某种感觉。

“瘦身男女”美健俱乐部品牌包括仪器、护肤品(含精油、膜粉)、健康食品、调整型内衣四大类产品组合，依据美体市场需求，我们将品牌功能定位为“丰胸减肥、美容美体”。

其次按年龄划分来看，30~45岁年龄段人群消费能力强，也是庞大的潜在消费群。她们大多事业有成，但是由于岁月流逝，以及家庭或工作的压力，她们的容颜也随之褪去，甚至出现脂肪堆积、身材变形等情况。因此患有不同程度的恐慌症。只要对其加以正确引导，可以很大地刺激她们的消费欲望。

，按特定人群来看，主要指肥胖症患者及很重人群，他们存在于各个年龄阶段。这部分人群无疑是美体市场的主流，也是各大美体品牌争夺的对象。在产品选择上，他们更注重产品的性和方便性。

由此可以得出这样一个结论，人类已经进入“后消费主义”时代，正如同小朋友去**一样，不仅仅是为了消费一个面包那样简单。因此影响消费者消费购买欲望的因素固然有很多，但价格已非决定性因素，代之的是品牌的影响力与消费情感的正确引导。由此“瘦身男女”美健俱乐部将目标锁定于两类人群：

A.四有女性：有点缺陷、有点钱、有点文化、有点美容观念的女性，年龄20-45岁，月腰包不瘦100**以上。

B.特定群体：患肥胖症及很重人群。性别、年龄、腰包不瘦不限。

“瘦身男女”美健俱乐部与生俱来便具有品牌的禀性，香港影星刘德华、郑秀文在《瘦身男女》里演绎的减肥震撼，深深触动着消费者美体之欲。在此基础上，天龙“瘦身男女”美健俱乐部再次耗资5000万港币打造品牌形象，“让自由更自由”的口号与消费者对应解码，在消费心理上及情感上加以引导并终释放。

小编点评

在支持产品品质的基础上，天龙将“瘦身男女”美健俱乐部的系列产品价格定位于中核心，一方面为了使之与品牌形象相匹配，另一方面，也更符合“一分钱一分货”的传统价值观念，再一方面，高价格产品势必产生高腰包不瘦，亦符合各个销售通路中商家腰包不瘦化原则。