选好化妆品品牌 就成功一半

导读：选择一个好的化妆品品牌，就成功了一半。然而，目前市场上琳琅满目的化妆品品牌却让经销商目不暇接，要从中挑选出一个有潜力又适合自己的并非易事。

经销商在选择品牌时可以确定一个大的取向，接下来就是往接触品牌。目前接触品牌的渠道有很多，比如参加各类化妆品展会，参考专职媒体，如报纸、杂志、网络、电视等，同时经销商也可通过行业组织、专职资讯公司等途径与品牌建立联系。因此，代理商在选择化妆品品牌时，应进行多方面的综合分析。

先是市场趋势分析。化妆品本身有很多的板块，在不同的时期有着不同的发展趋势。比如当前国内市场，由于北京奥运会的来临，时尚运动类化妆品就是一大趋势;再比如，童装也是当前一个比较有潜力的板块。经销商在选择品牌时对这些大的流行趋势必须有所了解，固然并非**按照流行趋势往选择品牌，但对大趋势的了解，能在选择品牌时有一个整体性把握。

其次是自身市场定位的分析。中国南北区域差异很大，而各地的消费水平、消费习性也大相径庭，这也就造成了各地市场的差异性。不同的品牌有不同的市场，高真个品牌也不是适合所有的市场，比如在在一些经济欠发达的二三线市场就不宜引进精心打造品牌，特别是精心打造国内外品牌，而更适合引进一些走量的大众品牌。经销商在选择品牌时应充分考虑本地市场的特点，提前做好调查分析，了解当地消费群体的收进水平、消费习性以及市场品牌分布率等，从而决定选择品牌的大取向。

然后是自身分析。自身分析包括可投进资金分析，可投进资金决定了品牌选择时的定位，以及可涉及的市场范围(如省代、市代等);品牌运作能力分析，假如没有操纵过品牌，那么经销商在选择品牌时应谨慎，选择品牌经营能力较强的企业，这样它可以在品牌运作上提供更大支持;团队分析，对于做大区域代理的经销商(如省一级代理)，**要有自己的团队，一个人是不可能将品牌运作起来的，“这也决定了你的网络构建，网络不是指有多人在人在你这进货，而是指有多少分销商与你有着长期稳定的合作。”经销商在选择品牌的时候，要考虑到自身是否有这样的网络，同时成熟的品牌在选择代理商时也很看重这一点。

小编点评

寻找意向品牌就是经销商如何做好品牌代理的步。