品牌特许经销商 规划是步

导读：假如想达到厂家满足、自己满足，自己的下线经销商也满足的多赢结果，就需要在拿到一个品牌之后，对自己的市场运做进行全面规划。通常情况下，一个新品牌不适合在一个市场全面展开，而应该根据整个市场区域发展的特点，高明进“易开发、收效快”的市场。

对一个初代理品牌的特许经销商而言，刚成为一个品牌的代理商时一定是布满荣誉和兴奋感的，但假如没有认真往思考如何做好一个品牌的代理商，在日后的经营过程中往往会顾此失彼，应接不暇，甚至由于对一些困难估计不足，还很快会产生挫折感，对自己的能力和运气产生很大的怀疑。

从一个代理商的成长历程来说，由低级到贵族享受可以分为一个品牌的产品代理商、品牌代理商、品牌托管商，成为这个品牌在当地区域市场的品牌治理商。每个总代理都是从卖产品开始的，逐步成为这个品牌在当地的治理者，完成这个品牌在当地的品牌传播和信誉维护的任务。职业生涯规划对一个品牌代理商而言，可以避免碰到题目时挫折失落，也可以避免稍有成绩时就沾沾自喜，通俗地讲，要成为一个品牌的“品牌治理商”，就是要把做品牌和自己的职业生涯规划联系起来，把做这个品牌当做一项事业来做，而不是把做品牌看成一种简单的生意合作。

做好一个品牌代理商要做好两个规划，一是销售目标规划，二是网络发展规划。通常情况下，企业会在与一个区域市场签订总代理合同时就会根据当地的市场对总代理下达一个年度的销售指标，那么代理商就应该学会把这个目标规划进行分解，明确自己销售额的完成计划;销售额的提升与销售网络的拓展是密不可分的，那就要对自己所代理区域的整个市场精心调研和分析，哪些市场是自己需要高明进的，哪些市场是第二步进进的，哪些市场是可以放到以后再考虑的。

小编点评

古语说：凡事“预则立，不预则废”，只有经过全面细致地规划，才能有步骤地完成一个品牌代理商所需要完成的使命。一个代理商假如想成功地运做好一个品牌，就应当有自己的经营规划。要对自己的职业生涯做一个完整的规划，树立做好这个品牌代理商的长远目标。