次级服装卖场：如何提升销售力

导读：

相信很多人都知道地段是服装大卖场存活的决定因素，正常的客流量决定了大卖场的增加收入状况。

抢占有利商圈地段是卖场投资方**要素，只要占据创新商圈，让货品齐全周转速度加快就**可以让卖场生意兴隆。曾经有一位卖场的投资方表示，大卖场不需要营销，只要地段好就行。但好地段的物业是有限的，处于次级商圈的卖场该如何操作呢？

遇到很多这样的情况，有一个投资方选择了一处属于次级商圈的位置开设了一家时尚服装和珠宝饰的卖场，在筹备期时投资方高薪聘请了专职的卖场职业经理来操盘，但开业后情况却令人大跌眼镜，商场处于次级商圈，每天进店的客流量可以用个位数来衡量。你认为是地段的问题，还是店铺经理的能力问题？

处在次级商圈的卖场应该提升增加收入的思维模式。先是要淡化商品，通过模式提升价值。在同质化竞争愈加激烈的现状下，单纯的进行商品与价格竞争已是比较低级的套路，经营者应该淡化商品转而通过商业模式操作来取利润；通过附加的商业模式来赢取别人看不到的利源来源。

这个商场的商业模式是这样的，所有的商品均按进货价出售，同时大量办理会员卡，将商场做成会员制模式，低价的影响力快速在顾客群里产生轰动，每天的销售额异常庞大，有效会员数量激增。

商场里面不要一直走传统路线也要换换血才行然后为顾客提供便宜的品牌服装以吸引大量的顾客群。

编辑点评：一定要建立以销售力为主方向的营销部门。次级位置卖场的企划部应以销售提升为方向，组建有销售经验的策划人员搭配而成，避免企划部落入只会营不会销的境地。