新的攻势 进军KA卖场

导读

走进商场大家地是什么瓜子呢?非洽洽莫属。一个成功的品牌背后总是有其的核心能力，这一点几乎用不着怀疑，问题是，我们总是很难捕捉到，这些成功品牌真正获得成功的基因是什么?譬如洽洽，为什么在前有傻子瓜子和小刘瓜子,外有正林、大好大称雄的瓜子市场，硬是劈开一条通道，很越甚至行业实力品牌了整个行业?

渠道精耕，传统KA两手抓

如果说前面两个招式，纯粹是基于技术上的创新和创意的突破，带有某些偶然色彩，那么这第三招的渠道之战，却实实在在是洽洽在竞争激烈的食品市场上所打出的又一记重拳，同时也给一些始终感叹渠道难做、经销商难驯的企业带来一些新的启示。

人们经常在谈渠道的精耕细作，但究竟有几个企业能深得渠道精耕之要领，从而做出突出成就来的?洽洽对渠道的精耕细作，要的重点不是什么终端突破，而是放在了经销商上，因为洽洽深知，只有让经销商主动要求卖货，产品才能在终端有突出的表现。洽洽对经销商的促销上真是别出心裁，很尽创新之所能。为了使经销商积很配合公司的推广，“洽洽”给经销商设置了幅度的腰包不瘦空间，并定下原则：要让经销商**!所以，洽洽特意做了一种新的纸箱包裝，在箱子的封口处，印者“慰劳金”几个字，每箱里面都2元现金，表达的意思是：“进我们的产品就有”、“这是感谢您对我们的支持”等。这些方法大大滿足了经销商“**”的心理，经销商乐意配合企业，纷纷吃进“洽洽”。洽洽向经销商支持“每箱都设奖，箱箱不落空”，奖项大小不限，完全满足了经销商的要求，大大刺激经销商的销售欲望，他们把“洽洽”瓜子铺满了各种各样的小铺，让消费者能以快的速度接近它。

在搞定传统渠道之后，洽洽又采取新的攻势，进军KA卖场!一开始，“沃尔码”、“家乐福”和“”等要求严格的大型超市，对于这个没有很大度的“洽洽”很不买帐，全部拒其进场。“洽洽”采取了毛泽东的“农村包围城市”策略：好啊，进不了超市，那我就集中在超市的周围布点设防，把超市严密地包围在核心。这就让进出超市的消费者很快就成了“洽洽”的消费者。由于“洽洽”瓜子的口味有诱惑力，洽洽的营销人员相信，消费者接触了“洽洽”之后，会进行再次消费，很多消费者再进入超市时会向超市要求购买。这样反复要求多了，超市也就对“洽洽”降低了门槛，才纷纷找上洽洽公司，要求进货。据说，“洽洽在选择经销商时，也把其进驻超市的能力作为重要的考核指标。

小编点评

好的食品都有良好的营销手段，凭着几个活跃在食品营销界朋友的帮助，我很容易就获得了关于洽洽的一些营销内情。这使我引起了不少的感慨!如果说，每个成功的企业有其的的话，那么经过仔细研究之后我发现，洽洽之所以能成为行业的，关键因素是洽洽在不同的时间段里，分别使出了推动自身快速增长同时也创新整个行业向前发展的五大营销招。