小本领取美容月票 营销出路

导读：新乡市牧野区的笑脸美容院近日碰到了营销困难，原来他们的促销策略是“两大一小”，即每2个月做一次大型的促销活动，每1个月做一次小型的促销活动。

过往的一年里，顾客对店里的促销内容慢慢开始倦怠了!推出的促销活动，顾客参与性差，应者寥寥;后来店里又开始加大促销力度，送的赠品越来越多，优惠折扣越来越多!然而，事与愿违，促销力度的加大并没有带来促销效果的增加，而是效果越来越差，再加上国内外性的经济危机影响，销售直线下降。笑脸美容院几乎到了无可奈何的地步，怎么才能刺激顾客消费，是当前燃眉之急!经人引荐，笑脸美容院的的店长刘晓容找到郑州世纪良谋营销策划传播机构的营销导师，进行营销诊断，经过周密策划，从促销的内容、促销的形式、促销的过程等方面进行创新，精心推出一系列有效促销举措，使新乡笑脸美容院的销售达到了前所未有的持续旺爆程度。

笑脸美容院的以上这种状况，实在是典型的“促销疲惫症”，要迅速改变这种局面，营销创新是先吃螃蟹的出路：

小本领取“美容月票”

由于现在各个城市都是推行公交卡月票，既方便了顾客又能顾客得到实惠，而且还是一种比较新奇的营销模式。当前受经济危机影响，人们的消费都开始精打细算起来，捉住这种心理，我们策划了小本领取“美容月票”促销活动：消费者可小本领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的小本体验护理;凡在当月购买数目该促销美容品的消费者，可小本获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店先容2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体验者，可小本获得下一个月的“美容月票”。活动推出后10天内，美容院共发放“美容月票”90余张，产品销售额很过10万元，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。

小编点评

实在“美容月票”早已有之，不算太大的创新，但是对于“美容月票”的实施操纵，却是一种大胆的创新。，“这月消费领下月美容月票”，在程度上避免了顾客“白占便宜”的现象;第二，“都说客户领下月美容月票”，这是一种“以客纳客”的方法，大大增加了新客源。活动本钱包括月票制作费、海报、条幅、宣传单等在内仅有200**，效果却达到了10万元，费销比达到少有的2%。