美容消费赢取大运摩托

导读：“风驰天下，大运摩托”这是在常年播放的人人皆知的摩托车广告，而且还是张柏芝代言的。在还没有下“禁摩令”的新乡市，摩托对人的吸引还是具有很强气力的。

新乡市牧野区的笑脸美容院近日碰到了营销困难，原来他们的促销策略是“两大一小”，即每2个月做一次大型的促销活动，每1个月做一次小型的促销活动。过往的一年里，顾客对店里的促销内容慢慢开始倦怠了!推出的促销活动，顾客参与性差，应者寥寥;后来店里又开始加大促销力度，送的赠品越来越多，优惠折扣越来越多!

然而，事与愿违，促销力度的加大并没有带来促销效果的增加，而是效果越来越差，再加上国内外性的经济危机影响，销售直线下降。笑脸美容院几乎到了无可奈何的地步，怎么才能刺激顾客消费，是当前燃眉之急!经人引荐，笑脸美容院的的店长刘晓容找到郑州世纪良谋营销策划传播机构的营销导师，进行营销诊断，经过周密策划，从促销的内容、促销的形式、促销的过程等方面进行创新，精心推出一系列有效促销举措，使新乡笑脸美容院的销售达到了前所未有的持续旺爆程度。

一时间该美容院门庭若市，尤其是喜爱摩托车的男性消费者还劝说妻子一起往参加消费。到活动结束时，笑脸美容院在新乡市申明远播，**颇丰。

营销分析：这是一个成功的改变消费者习性的促销活动，用一个很具诱惑力的奖品为美容院吸引了大批的新顾客，加深了企业在消费者心目中的形象。在有限的促销时间内，增加了消费者重复消费和重复抽奖的机会，并有效地抑制了竞争对手。同时，由于在促销活动中应加强服务与咨询工作，在帮助扩大销售的同时，逐步使新顾客转变为固定客户，且与打折扣、优待劵等其他联合使用，效果更是大大增加。实在，摩托对于男性的吸引力更大，这是一个典型的通过男人营销女人的策略。促销本钱包括当地报纸广告费、奖品、宣传页、条幅、海报等在内500**左右，带来了8万元的销售，费销比达到了6。25%，固然比“美容月票”的比例增加了，但是带来了更大的着名度，也是非常值得的。

小编点评

2009年3月笑脸美容院举办了“美容消费抽大奖”活动，凡在一周内到笑脸美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中吸引力的大奖是一辆大运摩托车。