健康产品如何打好“健康牌”

导读：随着经济的发展，人民生活水平越来越高了，但是，一些紧随而来的“富贵病”也越来越多了，高血压、高血脂、高血糖、高尿酸、脂肪肝正在以前所未有的速度袭击着人们的生活。

出于对生命的重视，大家都在关注健康产品，于是，很多产品不管是健康的，还是不健康的，都打出了“健康牌”，渴望以“健康”为卖点，来赢得消费者的钱袋子。

我们知道，贵的东西不是好东西，人身体不好，也不需要用昂贵的东西来挽回健康。有一本书叫做《把健康说清楚》，尽管书名取得有些夸张，但是书中提出，贵的药不就是能够适合你的药，这个观点还是值得重视的。

对于营销人来说，我们应该认识到，健康产品应该要正确打出“健康牌”，而不是为了钱就可以随随便便地去打“健康牌”。那么，怎样才能打好“健康牌”呢?

其一，要打好“健康牌”，我们要立足中国传统文化和实际情况，重新思考健康以及健康产品的发展道路和方法，以帮助更多的消费者拥有健康的身体，过着健康的生活。

例如，近几年，健康产品行业涌现出很多新的思维方式，从中药**到中式养生瑞福熙，他们都在中国传统产品和文化的基础上，做了革命式的转变，自然也是收到了非凡效果。

可以说，在健康产品的发展道路上，我们需要“中国式成长”：踏踏实实的产品和观念，踏踏实实的营销创新，少一些光环、多一些务实。例如，瑞福熙引出的绵羊革命，继承传统精华，在健康养生产品上叫响了“中国式呼吁”：2010年10月下旬，针对睡眠养生产品市场主要由西药占主导地位的准垄断局面，瑞福熙依据药食同源的原理，推出了一款中式养生茶，柏仁千方系列安睡饮产品，并抛出观点称：睡眠养生产品迫切需要打破西医西药孕育的“西式”产品氛围，进行一场“革命式”的转变，也就是说，睡眠养生产品在理念上要继承和弘扬中医中药文化，在产品私家调制上要全部都是中药材，而不是西医西药孕育的“西式”产品或“准西式”产品。

瑞福熙的这种提法在睡眠养生领域内，次明确地将睡眠产品分了“姓氏”：姓“中”还是姓“西”，激起了人们敏感的神经，引发了行业内外强烈的争议，但不管怎么争议，绵羊革命是健康产品“中国式成长”道路上的一个“小标杆”，但却具有很大的示范意义和启发意义。

此外，中药**继承发扬**皇家御药制药传统，依托现代制药技术，不仅以“同修仁德,济世养生”为己任，坚持“私家调制，选料上乘，工艺精湛，疗效显著”的中式制药特色，而且近年来，**根据市场需求和变化，提高了产品科技含量，注重二次科研，采用新技术，推出了新产品，以满足患者的不同需求，走在了健康产品“中国式成长”的前列。

其二，要打好“健康牌”，我们不能昧着良心说话，要真正从消费的立场出发，为消费者提供适合他的产品，而不是为消费者提供能够得腰包不瘦的产品。不能为了钱而去做产品，而是应该把腰包不瘦当做一种顺其自然的结果。

如果健康企业的思维方式和经营理念都不健康，我们很难想象，这样的企业能够生产出好的健康产品。

什么是健康?健康是指一个人在身体、精神和社会等方面都处于良好的状态。传统的健康观是“无病即健康”，现代人的健康观是整体健康，国内外卫生组织提出“健康不仅是躯体没有疾病，还要具备心理健康、社会适应良好和有道德”。

大家都知道，健康也是人的基本权利，是人生宝贵的流水之一;健康是生活质量的基础;健康是人类自我觉醒的重要方面;健康是生命存在的状态，有着丰富深蕴的内涵。而且，健康是人长寿的基础，长寿则是人们梦寐以求的目标。人民生活水平提高了，对生命就更重视了。要想获得长一些，那就要身体健康。

所以，生产健康产品的健康企业必须有一个“健康的心”，如，瑞福熙提出以提高和保护人类健康为使命，保护有健康的心理，顺应并促进社会的发展，而不是畸形的心理，一天到晚见到钱就眼睛发出绿光。

如果一个企业只会见钱眼开，那么，这样的健康企业本身就不是健康的企业，必然很难长久，又怎能打好“健康牌”，搞出“健康营销”来，又怎能造福社会，为消费者健康做贡献?

小编点评：健康产品要打好“健康牌”，就要实事求是，不能昧着良心说话，要真正从消费的立场出发，同时健康产品的营销也要立足中国传统文化和实际情况，重新思考健康以及健康产品的发展道路和方法，以帮助更多的消费者拥有健康的身体，过着健康的生活。