药店如何打响**“概念战”

导读：笔者到药店走访，发现药店有一些细微变化：原来都以“**”字样明确标示的**区，纷纷变脸成“营养**”区。

笔者认为，“营养**”概念的出现实际上是药店打响**“概念战”的枪。一直以来，**作为药店一个不可分割的经营元素，已经不再使消费者“感冒”。如果有人问药店都经营什么，大多人的答案都会是：药品+**=药店。而药店此次改“**区”为“营养**区”，不仅突出了**的“营养功能”，而且这样的称谓会对消费者构成一种心理暗示：**的养生及营养价值是不可忽视的。

因此，这样的“变脸”从**程度上折射出商家的“概念战”倾向。东西还是这东西，内容还是这内容，只不过更换一个新鲜的叫法，刺激一下消费者的神经，也许可以收到意想不到的营销效果。对于消费者而言，如果在标示“**区”的药店消费，先想到的**是所购商品的“保健价值”;而如果在标示“营养**区”的药店消费，先想到的应该是所购商品的“营养价值”，其次是“保健价值”。叫法不同，效果就不同，后者多了一层“效果的外延”，概念就显得与众不同了。

这种“扩大产品外延，炒作商品概念”的营销理念，业内有非常值得借鉴的例子，那就是脑白金对于产品概念的定位，1998年，脑白金在很短的时间迅速启动市场，3年内创造了十几亿元的销售奇迹。脑白金的成功不是**营销史上的偶然，而是有着明确概念定位的策划：其一，对名称的成功定位。“脑白金”如今的度缘于其概念定位，该产品作用于脑部的神秘与科技感跃然而出。其二，“脑白金”三个字识别度高，记忆度高，很容易引起消费者的关注。其三，对销售的成功定位。“脑白金”的销售概念是“送礼”，巨大的广告投入使得该产品在消费者心中起到了很好的广告效应。中国是礼仪之邦，脑白金将一个**提升到礼品的高度，不仅拓展了自己的市场占有率，而且还为**开创了礼品市场，这就是大打“概念战”带来的消费效应。

小编点评：药店**区的此次“变脸”也体现出药店对**“寻求差异化”概念的推动：**不仅是用来保健的，而且它先是“营养品”，这是**和药品本质的区别。相信这种变脸一旦起到不错的效应，就会引起终端的竞相效仿，到那时，“营养**”的概念将会普遍化。