儿童护肤品促销活动要曲线救国

导读：“如果说强生依靠大量广告支持和集团操作实力，能够在销售上轻而易举产生联动效应，那么对于其他度低的品牌来说，一场好的促销活动不但可以为销售业绩添砖加瓦，更重要的是还可以塑造良好的品牌形象，扩大品牌度。”在唐宁看来，对于没有很多广告支持的品牌来说，一场策划周全的促销更是有利无弊。一直以来，在儿童化妆品产业里，做大型促销活动的企业并不多。“儿童产品本来就是低**产品，如果要在卖场组织一场大型促销活动，成本太高，往往都是亏本促销。

促销活动必须是建立在品牌忠诚度之上的。实例之一就是，孕婴店的强势品牌嗳呵在进入卖场初期，利用强势的终端促销提高销量，短期内在济南银座、联华各大卖场单店月销量达20万元以上，但从后来的市场表现看，消费者忠诚度不高。“嗳呵今年已撤去不少促销人员，卖场促销费用和频率都在降低。”高萌告诉记者。

目前家长都十分重视产品的安全性，所以培育家长的儿童品牌认知度、忠诚度不啻为一个好的选择。其中，贝亲是这方面的榜样。从“贝亲新孕妈咪体验之旅”、 “携手贝亲、播种爱”等活动如旺如荼的在各大省会城市依次举行，从教导孕妇一些健康知识等公益活动开始，建立妈咪档案，吸收为会员，组织各种宝宝秀活动，以此建立亲民、安全、公益的品牌形象，获得家长的认可。在此基础上派发试用品，进行促销活动，其收效与一般促销不可同日而语。如今贝亲在上海、常州、武汉建立了多家分工厂，正一步步扩大自己的市场份额。

唐宁也表示，促销活动要“曲线救国”，针对家长和孩子推出不同形式的活动，赢得他们的信赖为关键，要制造一套流程，使之形成连带消费。“活动期间，除拱门、POP海报之外，全场都有印有欧米娃LOGO的气球、装饰品，制造欢乐购物气氛。针对会员，我们会发送短信通知活动，并赠送精美礼品，购物可积分、抽奖、赠送《宝宝手册》;小孩子可以与灰太狼、喜羊羊等玩具合影照相;同时我们还举行钓鱼、沙画、爬行等亲子互动活动。只要参与的消费者即可获得我们的会员卡和6款新品的小本试用装。”

小编点评

随着儿童品牌数量的剧增，未来各品牌之间的促销频率势必会愈加频繁，但高萌表示，由于儿童的特殊性和稳定性，单纯的打折、特价促销等效果日益趋减。