茶叶品牌市场开拓 以少积多

导读：茶叶品牌企业在确定目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的策略占领它，并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。

“以小积多”战略

目标市场的“以小积多”拓展战略是中小型茶叶品牌企业常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了优势和稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，达到“星星之旺，可以燎原”，即占领整个市场的目的。

采取“以小积多”的市场拓展战略具有以下优势：

1.有利于企业降低营销风险

“根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。茶叶连锁企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为茶叶连锁企业日后向周边拓展宝贵的流水和资本，营销的失误会进一步减少。随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。

2.有利于支持资源的及时满足

市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。已做大做强的“根据地”市场的**丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中源不断地向前方市场输送人才。

3.有利于市场的稳步巩固拓展

“以小积多”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。

小编点评：茶叶品牌市场开拓要以少积多，降低风险，才能涨腰包不瘦。