开创动漫服装事业国内外人

导读：

孙钟华大学毕业后虽然也有不错的工作，但是他自认为并未找到理想的事业的方向，于是，他将目标锁定在服装行业，自学服装设计，以名的成绩考入杰出女装设计师贵族享受研究班，并师从吴海燕。

　　从金融到服装的跨界跳跃，孙钟华做得很好，“喜欢且悟性好”,是他做这一行关键的因素，也是他的优势。面对国内外已有的服装品牌风格，孙钟华只身来到巴黎学习服装设计，孤注一掷，运用非线性思维、反周期策略创立国内外、国内外惟一动漫服装品牌DESSIN ANIME,只为找到自己的一片天空。

　　他把文化性和艺术性融进了服装品牌的核心竞争力，他为DESSIN ANIME注入了灵魂。与生俱来的艺术眼光也许是多少服装专职的毕业生都比不了的。时装始于设计师的草图，而艺术品也常成为设计师的灵感来源，何况它们都是透过人体来展示精粹。

　　杭州女装的创业者大多是原浙江丝绸工学院或中国美院的学生，他们或同学合伙，或夫妻搭档，采用小作坊式的工艺流程，在市场上摸爬滚打，完成原始积累后，再确定各自的品牌风格和企业规模。

　　与这一拨科班出身的业界才俊相比，孙钟华算是个异类。但是，专职的错位丝毫没有影响他的成功，归根结底，就在于他对服装的热爱。

　　从一开始的学习服装行业到完全由自己设计制作，孙钟华用了一年时间，这就是杭州DESSIN ANIME服饰有限公司初的形象。就这样自己打拼三年后，孙钟华开始组织团队，公司也逐渐步入正轨。从2004年开始，先后创立了“DESSIN ANIME”、“动漫不断”、“VIMIVA”三大品牌，发展至今已在各省市拥有五百多家加盟分店，目前他在西子湖畔拥有了集设计、制作、生产、销售为一体的杭州动漫不断服饰有限公司，并欲推出新品牌“ZOI3I4”。

　　接受采访时，孙钟华会特别提到现在的设计团队中一支Team的平均年龄是23.2岁，这支年轻的队伍同孙钟华一起“崇尚浪漫、追求心动”。

　　品牌是一个企业文化、经营理念的集中表述。对于品牌孙钟华有独到的见解，因此，在秀场策划、展会、画册设计、店堂布置中，孙钟华都会从细微之处强调其品牌的特点，体现其品牌文化的构筑。

　　孙钟华说一个公司或产品跟一个学校一样，需要有品牌故事，用一种内涵起到品牌**的效果。如果没有内涵，那么即使表面再鲜亮也终究只是一时风光。他希望“DESSIN ANIME”的内涵能够更好地体现年轻的都市动漫女人的特点，塑造现代动漫女性从容优雅的健康形象。

　　对于品牌的创建及经营，在商场里摸爬滚打多年的孙钟华也有自己的窍门。“创品牌也是一项''风险投资''。”先，要冒反季节操作的风险。企业做连锁品牌经营，不能像做批发那样现货交易，必须提早发布自己的潮流设计，召开订货会。秋冬季节的服装，3～4月份就要设计好发布出来。这种做法大大增加了企业投资的风险，因为提前订面料、提前投入生产，资金投入很大，却不**能与后来的时尚潮流相吻合。其次，还要对加盟商进行严格的管理。为防止加盟商仿造商标，到别处加工，然后以的价格销售，DESSIN ANIME制定了严格的加盟制度：在缴纳**加盟费的基础上，加盟商每年的进货额不得低于40万元，完成任务可获得进货总额7%的奖励；除各省市性促销活动外，加盟商只能对贵宾卡用户实行折扣销售，如果想自己做促销活动，需获公司批准；所有的加盟店形象都由DESSIN ANIME设计，加盟商只能按图索骥；加盟商不得在专卖店或专柜内销售非DESSIN ANIME产品，不得对DESSIN ANIME由于有严格的加盟制度，有一些希望加盟的来访者因欲代理地区已有商家捷足先登，也只能抱憾而去。

　　孙钟华认为，搞品牌经营，加工是基础，设计是核心，营销是保护，三者的有机结合才能支持品牌的竞争力。在企业形成**规模后，他才派人在国内开辟营销网络，寻找有实力的代理商或加盟商，为他们进行培训、提供资金支持，为品牌的良性发展铺路架桥。

　　早年赴法的求学生涯中，塞纳河的浪漫，波尔多的闲适，卢浮宫的邂逅，凯旋门的激情，艾菲尔铁塔的磅礴，香榭丽舍大街的繁华，带给他很多的设计灵感，让孙钟华在设计中时刻保持着兴奋状态，设计风格自然另类而又个性张扬。

　　孙钟华创造的服饰凭借其与众不同的心动气质和很富感染的推广方式，备受动漫女性追捧。叛逆的性格让孙钟华坚持DESSIN ANIME的风格近10年，直到现在，为了寻找灵感，孙钟华一年中有7个月左右的时间在外面度过，每年都要去十几个。他喜欢一个人在城市的街头漫步，感受不同地域的艺术气息。因此，他的作品依然是个性鲜明，充满了心动和浪漫的色彩，而社会大众则对其作品也是爱憎分明。

　　创意不停

　　设计中，孙钟华会将个人的审美偏好强烈、甚至强硬地注入每一季的设计中，从修身的不对称外套，到充满动漫板型的小夹克；从在女装上装饰大块刺绣，到在服装中缝入金属丝让穿着者自己来DIY着装效果。他的服装总能将时下动漫流行风尚引入传统服装制作，从而形成东方人能够接受的东方时尚。“非线性思维”、“反周期”的哲学让他的创意百无禁忌。

　　孙钟华认为，DESSIN ANIME品牌的特性是心动和浪漫，“动漫”这2个字，很好地诠释了DESSIN ANIME心动、浪漫的品牌理念。

　　在做设计时，孙钟华的灵感似乎无处不在。有一次，他去**咖啡厅，看到墙上挂的以咖啡色与奶白相搭配的小装饰画色调非常协调，他立刻意识到，也许这样的搭配会成为新的服装系列的色调。DESSIN ANIME的服饰很多都来自孙钟华这样的灵感突现：它的纹样可能来自一张包装纸、一件厨房用品或者别的任何东西，但它们并不是信手拈来的，而是来自美的启迪。

　　“心动、浪漫、动漫”的生活方式是“DESSIN ANIME”的品牌理念，基于此，公司一直利用的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回归动漫”的设计主题。他将自己的消费群定位为年龄在25～45岁之间的都市动漫女人，以这个群体的生活形态为依据进行设计开发，不盲从流行但时尚别致。此外，孙钟华还强调服饰单品之间随意的可搭配性，为消费群体提供专职的服饰搭配的同时，更为他们留下再创造的空间。

　　除了“心动、浪漫、动漫”这样感染力十足的设计理念，孙钟华还以更具煽动力的时装秀闻名。电影制片厂的摄制棚、酒吧、城堡、广场、五星级酒店的宴会大厅，都将是他举办发布会的场地，而无一例外的是他会将它们重新包装，动辄耗资数百万，只为了几十分钟的圆满效果。

　　孙钟华坚持认为：时装设计是关照心灵和梦想的事业，让梦想成真，即使只有短暂的一刻，但可以长久地留在追梦者的心里，这就是值得。

　　　“有一次，我忘了办舅舅交待的事，回家后，舅大为生气，狠狠骂了我一顿，其实并不因为那件事有多重要，他气的是我答应了的事居然没能做到。我深深意识到诚信的重要性，受人之托，就应该把事做好。一直到现在，不论在生活上还是生意上，我一直坚持这点，要么就别答应人家，既然答应了就得把事做好。”孙钟华说。

　　2006年的一天，孙钟华登上前往巴黎的飞机。在一次次目睹这座“时尚之都”的更胜一筹商机和魅力之后，凭借着满腔热血与激情，推动了DESSIN ANIME的诞生。“因为动漫在我们这一代眼里是快乐有前途的东西，我喜欢她所代表的性格，所以就毫不犹豫地选择了这个名字。”

　　接手DESSIN ANIME伊始，孙钟华凭借一个设计师的眼光，在充分发挥自身设计天赋的同时，根据国内外流行资讯，一方面采用高新面料，一方面将考究的细节变化附着在服装上，不仅提升了公司设计实力，而且还逐步塑造了DESSIN ANIME服饰品牌个性，使公司在法国的巴黎、马赛、里昂、里尔的商业区开设了多家“DESSIN ANIME”品牌专卖店。经受了激烈的国内外时装市场竞争的考验后，孙钟华进军大陆时装市场，在杭州设立中国总代理，并一步一个脚印地把专卖网络的触角延伸到北京、广州、上海、重庆、武汉、长沙、厦门、深圳、哈尔滨、青岛、昆明等地。300多家开设在各大城市时尚地带主要商业步行街的特许经营的DESSIN ANIME专卖店，以其而前卫的服饰文化获得了广大动漫女人的青睐。

　　动漫不断

　　虽说是一个公司的董事长，但孙钟华却一贯以“设计总监”或者“席设计师”的身份出现。“打造品牌文化是坚持设计风格的图腾”、“创新生活方式是打造品牌文化的根本”、“感知生命真谛则是创新生活方式的关键”孙钟华说。

　　或许因为天赋，或许与他特殊的生活经历有关，孙钟华在设计中不时有一些新奇的，与众不同的构思。动漫服装设计师、动漫式生活、动漫女人、OMO订货等等，也是他的难得创意。“致力于向动漫女人提供心动、浪漫、动漫，并带有异国风情的时尚服饰，这是DESSIN ANIME女装的个性追求。”

　　对于DESSIN ANIME现在所得的成功，孙钟华归结为“对女性的理解”。当DESSIN ANIME逐渐迈向“国内外动漫女装”以及“国内外而美的”公司之一时，孙钟华将自己的目标放得更远了；“我将致力于打造一个时尚型、学习型的企业，树立品牌，让国内外通过DESSIN ANIME理解动漫与人的关系。“

　　“增加收入不是衡量企业成功的惟一标准。一个团队的凝聚力、市场的美誉度、品牌的度等，这些都是成功的重要组成元素。我的终目标是要打造一个有百年魅力的品牌。”

　　生命不息

　　孙钟华还未结婚，目前单身，他很期待着心目中的白雪公主出现，并于2013年1月4日结婚。对他来说，生活是时尚、自由和幸福的。“我是一个有责任感的男人，我相信我的感情生活会很好。”

　　工作之余，孙钟华喜欢在生活中尝试体验不同身份的生活。“活出内心想要的自己”是他喜欢的一句话。除了年少时就有爱好的文字，孙钟华还喜欢赛车。他特别喜爱汽车，保时捷卡宴。

　　“文字追求精细与理解，赛车追求速度与激情，设计追求灵感与变化。完全不同境域的生活角色，现实中寻求平衡发展，这些使我拥有与众不同的构思与创意。”孙钟华说。一有时间，他就邀上几个朋友，寻找当地有味道有时尚感的酒吧、咖啡馆、餐厅，喝酒、聊天、跳舞，完全open的状态。“有时，有朋友打电话问我去不去欧洲，恰逢公司里没什么大事时，我便会爽快地答应下来，第二天便出发；有时人在外地想写点文字，我会直接把文章写好发到自己的博客上去。”他的博客开通不长，却已达到10多万的点击率了。

　　“我一直坚持生活是重要的。我不想有压力，我需要回到生活中去，去享受生活。至于大师，我想那可能是再一次整装待发时的目标吧。”