租售服装 服装界的创业新势力

导读：

转案例：只要你走在广州的水荫路，会看到一家鲜艳的表演服装租售店，在那里你想要什么都有，吸引着过路人的目光。

开这家服装租售店的店长叫阿颖，30岁出头的样子，很健谈，趁着朋友在挑衣服的空档，记者与她攀谈了起来。

阿颖告诉记者，她在那里开店已经有几年了，她之所以选择开这种租售服装店，主要是看好这些表演服装需求量大的前景。现在，她每月营业额4至5万元，利润占两成左右。然而，经营这类店铺的门槛并不低，因为投入的资金相对较大，除了在前期投入启动资金外，还要追加投资。而且，表演服装租售在不同时间大有不同。节假日、年底为旺季，每次旺季之前都要预先备好大批量服装，但在淡季时又不能像普通服装那样一次性出清让资金回笼。加上很多服装是用于租售，因此资金周转慢，压货量大，有一定风险。

以上种种，都需要经营者有较强的判断力，掌握好每个季节顾客的需要量，以尽量降低压货量。阿颖告诉记者，有些服装租赁和售卖的利润差别很大。比如一双舞鞋成本7元，售卖价格是15元，但如果租出去，一次5元，几次下来利润就远比售卖高。

其次，从事表演服装经营需要专职修养。因为店内有些服装是阿颖自己制作的，然而，设计制作表演服跟一般服装有很大区别，比如，舞蹈服装款式非常多，国标舞、拉丁舞、踢踏舞、秧歌等各种各样，没有专职知识就较难入手，即使是勉强做出来，也未必能让顾客满意。阿颖还表示，她的主要顾客以团体为主，大部分都是因为有演出的需要才购买或租售。回想起从事表演服装经营之初，她就从青少年宫着手寻找客户，慢慢地她发现一年中每个节假日的庆祝表演要用到演出服装，无论是学校、大小企业的各种活动，还是专职比赛都蕴藏着巨大的商机。现在，阿颖的客户中不但有早晨在公园里锻炼身体的老年人，还有专职演出队伍的演员，他们往往一次性就会租售或购买20套左右的服装。有些团体每年固定来几次，他们不仅自己长期购买，还会不断地介绍朋友来，阿颖的客户群就像雪球一样越滚越大。

投资小tips：店面宜大些，因为如果店铺太小，很多服装无法摆出来，有时候遇到多个客人一起来挑衣服，试衣会很不方便。

编辑点评：顾客对服装款式要求不同，宜尽量多进不同的款式和不同类型的服装以供顾客选择。