现在市场“后能人”时代到来

导读：众多国内彩妆企业看到了彩妆的未来，纷纷利用手中资源推出自己的彩妆产品，先从中低端入手，在日化精品店这一渠道寻求突破口，全面突围彩妆。作为彩妆企业应该清醒地认识到彩妆重要的特征就是要符合流行的时尚趋势。

在化妆品刚开始发展的前期，这是不错的、非常见实效的推广方式，但十几年过去来，这种单靠人力来推广的市场开拓方式，已经产生了很多的弊端，暴露出了许多的问题，甚至很难执行下去了，这似乎标志靠几个能人来打拼市场的年代似乎已经过去了，个人英雄时代在市场相对成熟的今天恐怕要终结，“后能人”时代随之到来。

前期的市场全凭业务人员来推广开拓，拿点资料、样品，就可以下市场了，早先品牌少，走专营店的更少，你说自己是厂家来的，主动找店家合作，他们能把你迎来送去，当大爷敬，店长们很愿意合作，觉得你能找他是给他莫大的面子。在99年底，当时我们这些开拓市场的业务人员，每个人下去半个月都是揣着十几万甚至几十万的现金回公司的。

但随着竞争的加剧，品牌多如牛毛，业务人员则成了过江之鲫，在终端，每天登门的业务人员不下十几个，让店长们烦不胜烦，一般都懒的搭理。不良企业和业务也越来越多，凭三寸不烂之舌，更加许多或空头的承诺，纵然可以签到单，但也伤了很多的店长。很多的业务人员把品牌铺下去，把款一收，就不见了踪影，多年下来，试问没有被业务人员忽悠过、伤害过的店长能有几人?所以，终端的店长们经过了多年的市场教育，和被忽悠的经历，已经成熟了，两个膀子扛着一张嘴的业务人员，已经很难把业务做下来了，能不能见到店长的面都成了问题。

笔者一直从事这方面的工作，自认有**口才，理论基础和行业经验也算丰富，在06年，靠陌生拜访，快的时候一天可以签三家定单，但那靠的是术，而非道，只能取得小局部市场的开拓小胜，若使品牌要有大发展，则必须要有全局性的制胜战略和措施，系统科学的规划，而不是靠几个人，靠几个好点子就可以把品牌推广出去、做大起来，靠个人技术多谈几个单子对于整个市场品牌的发展来说，没有多大的意义。

小编点评

到了今天，若没有多少可利用的资源，不懂得做长远的全局性的战略，调动全体人员的积很性，科学系统的来规划，个人再英雄，也搞不下几个单子，即便是搞到了几个单子，也不可能有多大的发展。