试水日化线 犹抱琵琶半遮面

导读：近年，美容院线品牌“跨界”势头愈演愈烈。不过，有数据显示，虽然“跨界”的美容院线企业数量平均每年以不低于20%的速度逐年递增，但转线成功的品牌屈指可数。第十四届上海美博会上，植丽素、邦定、朗斯、皙泉、活泉等老牌的美容院线“大鳄们”纷纷以全新的身份亮相日化展馆。采访中，记者发现“跨线”品牌也暴露出自身的不足。

形象：犹抱琵琶半遮面

面对企业试水日化线暴露的问题，尹姬企业总裁江平表示，“先是形象。”院线企业试水日化渠道，多少会保留原先操盘市场的影子，院线产品礼盒包装比较奢华，采用冷色系会显得素净、高雅，试水日化渠道的尹媚如法炮制。“我们走访市场发现，日化线产品包装视觉冲击力越强，越能在专卖店琳琅满目的产品中吸引消费者眼球。”

美容院依托服务销售产品的特定创收模式，决定了从上游的品牌商、经销商到下游的美容院店长，对品牌宣传一直是“暧昧”的心态。“院线产品标榜出身源自国外，形象包装又大多模仿国内外，对外宣传上有意模糊形象。”业内人士表示，试水日化后品牌商虽然会陆续调整产品外包装，而资金实力的限制，也限制了部分“跨界”企业在形象方面的投入。据悉，作为中档美容院线产品的行业实力品牌，创美时品牌去年在各省市的销售额不到一个亿。被誉为美容院常青树的植丽素、**，在院线市场的年销售业绩仅仅几千万元。

小编点评

与美容院引导性消费不同，日化线产品大多是直接面向终端顾客，包装材料的“印象分”显得尤为重要。同时，在宣传方面，广州环亚集团旗下美肤宝签约宁静为产品代言。“但消费者只记住了广告。”广州环亚总裁胡兴国表示，产品销量并没有明显提升。