面膜一直是植丽素品牌“特长”

导读：近年，美容院线品牌“跨界”势头愈演愈烈。不过，有数据显示，虽然“跨界”的美容院线企业数量平均每年以不低于20%的速度逐年递增，但转线成功的品牌屈指可数。第十四届上海美博会上，植丽素、邦定、朗斯、皙泉、活泉等老牌的美容院线“大鳄们”纷纷以全新的身份亮相日化展馆。采访中，记者发现“跨线”品牌也暴露出自身的不足。

产品诉求点过于单一

院线产品品类繁杂，单品数量动辄上百种，日化线产品则要求卖点明确、概念清晰，一旦销量上去了，十几个单品也能支撑市场运作。当年美肤宝打出争做洗面奶的口号试图打开日化市场的缺口;尹媚依托眼部护理切入日化专卖渠道;植丽素凭借面膜世家进军日化领域……

“尹媚一开始就走入了靠单品数量取胜市场的误区。”事后，江平回忆说，“眼部的概念确实明确，但是无形缩小了目标客户群。我们在走访二、三级城市的专卖店时发现，消费者以年轻女性为主，美白、补水的市场需求远大于眼部护理。尹媚要做的是日常护肤而非局部单品。”今年年初，尹媚耗资200多万元推出全新升级版的美白、补水、抗衰老和竹盐水眼部四大系列。胡兴国说，一支洗面奶才十几元，量再大销售额也有限，进场费、堆头费、促销费、条码费等进场费用，美肤宝洗面奶终被“压垮”。随后，美肤宝总结了各省市20多家分公司经理的建议，推行季节性单品。如冬季的精华修复霜、夏季的隔离防晒霜。

在院线经营了30多年的植丽素，面膜一直是品牌“特长”，依托成本不高、销量巨大的讨巧产品——面膜试水日化领域，无形中降低了风险。“植丽素的面膜是外加眼膜、颈膜的连体面膜，在美容师的帮忙下完成。”一位体验过该面膜的消费者说。

小编点评

据了解，后来植丽素改进了面膜规格，并推出了防晒霜、精华素等日常护肤品，不过代理商反映，产品上市周期与同价位的日化专卖店产品相比总是“慢半拍”。