做小生意不行 干大买卖**

导读：菜市场坐一天也没卖出去一串葡萄，拿着五串葡萄闯上海，一夜之间葡萄论车卖，小买卖做不成，大生意却得心应手，戴志泉闯市场究竟动了什么心计?

江苏省江阴市璜土镇有一万三千亩葡萄，其中九千多亩的葡萄，都是通过一个叫戴志泉的人销售出去的，而且售价要高出市场价25%左右，他自己几年里也积累了二百多万。然而，戴志泉次拿着自家的葡萄到菜市场卖时，到晚上十一点也没能卖出去一串。小买卖做不成，戴志泉做大生意怎么就能风生水起呢?摆地摊儿一天也卖不出一串葡萄的戴志泉，靠五串葡萄却用一个晚上打开了上海市场。很难说少售与批发哪种形式更好，但戴志泉找到了适合自己表演的舞台，使自己的能量得到限度的释放，因此成就了自己的流水梦想。适合的就是的，一个产品也要适合市场才能变成效益。

这里是江苏省江阴市璜土镇，现有葡萄种植面积1.3万亩，年产葡萄五千万斤，其中有70%以上的葡萄，都是通过一个叫戴志泉的人卖出去的，因此，说起戴志全，农民都很敬佩。

刘锦江苏省江阴市璜土镇种植户：因为葡萄一多就销不掉了，他就是去外面闯市场，闯市场给他打开了一个很好的销路。

高雪忠江苏省江阴市璜土镇种植户：他们上海有关系，市场熟所以能够去卖。我们不能去卖。

人们对戴志全敬佩，不仅因为他靠着五串葡萄打开了上海市场，更因为卖的价格比别人高，让农民们得到了实惠。

顾少农江苏省江阴市璜土镇镇长：价格比浙江的附近一带的地方，大概要高出20%到30%左右。

他就是戴志泉，仅仅因为他的销售，璜土镇的农民平均每人每年增收180**，而且让璜土镇的葡萄卖到上海杭州和南京等地，戴志泉也因为种葡萄，卖葡萄，九年之内积累了200万元的流水，那么，戴志泉的葡萄究竟有什么特别，他用什么办法让葡萄走出璜土镇，并且卖出了高价钱呢。

一九九七年，戴志泉的一个好友，在北京东直门附近开起了一个一千多平米米的超市，由于缺人手，让戴志泉过去帮他管理。那时正赶上家乡的乒乓葡萄成熟，于是，也顺便带了1200斤到北京在超市里销售。正是这举手之劳，让戴志全与葡萄结下了不解之缘，并因此改变了他的命运。

东直门靠近使馆区，消费的客人中也有不少外国人，他的一公斤葡萄经能卖到9**。这在家乡是一个想都不敢想的价格，后来他就给妻子打电话，让妻子把家里的两亩地全种上了乒乓葡萄，为来年的销售做准备。

然而，二○○○年超市要拆迁，戴志泉不得不在二○○○年六月打道回府，虽然在北京只卖了一年的葡萄，但是戴志泉却切身感受了市场的神奇，也让他看到了新的商机。

回到老家后，妻子种的两亩葡萄也成熟了，于是，她让戴志泉到江阴菜市场上去卖葡萄。一天下来，戴志全突然觉得自己不会做生意了。

戴志泉：像少售这个小生意我不懂，不会做。家都是有老客户，而且卖了几年了，我是次去卖，没卖掉。回来(www.gold66.com)赶到家已经晚上十一点了。

天，戴志泉一串葡萄也没有卖掉，这让他很受打击，于是，第二天，妻子再让他去的时候，他就不干了。

张惠菊戴志泉的妻子：他到江阴要好几个钟头，后来他回来已经是夜里了，他就卖了一次，就不高兴卖了。

葡萄是戴志泉让种的，妻子辛苦了一年，就指望着两亩葡萄的腰包不瘦过日子，可戴志泉死活不再去自由市场卖葡萄，第二天妻子的脸色就很不好看，可没想到到了傍晚戴志泉不见了。

戴志全一夜未归，妻子也担心了整个晚上，第二天刚想出门找他，戴志泉却无精打采的回来了，种了葡萄不去卖还使性子，妻子很伤心，两人一天没有说话。

傍晚的时候，戴志泉突然像换了一个人似的，不仅风风旺旺地让妻子赶快收获家里两亩地的葡萄，而且还马不停蹄地往农户家里跑，让农户们连夜采摘葡萄，他要以每公斤13元的价格收购。

高小龙江苏省江阴市璜土镇种植户：找那个灯来剪葡萄，他就整车把这个车子。叫农户把葡萄全部装箱，弄好，弄好就拉走。

就只是讲拿出去卖刘锦：他也不说拿到什么地方去，就只是讲拿出去卖。

戴志泉连夜收购了680斤葡萄于当天晚上租车运往上海。

这一下妻子懵了，在菜市场一天都卖不出一串葡萄的戴志泉，就消失了一个晚上，回来就拉走了这么一大车葡萄，那天晚上到底发生了什么?

那天，戴志泉精挑细选了5串乒乓葡萄，踏上了去上海的汽车，并用这5串葡萄打开了上海市场的大门。