做小生意不行 干大买卖**

晚上，戴志泉和刘锦去杭州的景区游览。发现，景区内的水果卖价是相当的高。这给了戴志泉一个启发：杭州是的旅游城市，全市的旅游景点多，消费高，重要的是顾客已经接受了景区的高消费规则。如果能把自己的葡萄卖进景区，就不会显得太贵了。于是，他和刘锦商量，先把葡萄小本赠送这些景区的给经销商品尝。

刘锦江苏省江阴市璜土镇种植户：选了几个风景区的水果店，让他们先试销。先让他们给客户吃，吃了之后认为好的他们再来买。

第二天，正如戴志泉预想的那样，来拿货的经销商一下子多了究竟是什么葡萄，让戴志全如此钟情呢?

上海市嘉定区的金友祥是个葡萄迷，只想着怎么把葡萄种好，却不怎么懂销售，他种出了一个叫做醉金香的葡萄新品种，卖价达到了16元/公斤，这让他很满足，但二○○四年七月，一个人找上门来告诉金友祥，能把他的葡萄的价格卖得更高。

戴志泉：我说你这个8元一斤，和1**一斤是一个概念。假如说在市场上也好，顾客也好。你不管是哪个人吃了以后，感觉这个东西，醉金香这个葡萄不错，那这个价格你就应该抬上去。

能更多的钱，金友祥自然很高兴，自己的葡萄就委托戴志泉销售，一季下来果然多不少。

戴志泉：所有葡萄我要这样拿出去的话，我不是马上就出价，卖出去。我先感觉，顾客要接受我这个东西，应该先给人家品尝，他品尝了以后，看他的反应，表情。他表情说这个葡萄不错，这个葡萄很好吃。这个葡萄确实是很好，那我就要开价了。

金友祥上海市嘉定区种植户：多少重量我记不清了，反正是两三万元钱。

戴志泉不讲报酬，帮着金友祥把葡萄卖了个高价，这让金友祥早就看出戴志泉“醉翁之意不在酒”，这时戴志泉才说出了他的全盘打算。

戴志泉在上海发现了醉金香以后，就想把这种葡萄引种到当地，但一怕金友祥不卖种苗，二是对这种葡萄的市场表现心里没底。

戴志泉：我对醉金香这个葡萄，在市场上的情况一点都不了解。所以说我想试探一下，实际上就是说，我先销后种。

于是他就以帮着金友祥卖葡萄为名，既交了朋友也考察了市场，金友祥知道了事情的真相后，当即答应卖种苗传技术。

金友祥上海市嘉定区种植户：销售当中，我有不擅长的一面。他在栽培技术方面，也有不擅长的一面，大家互通有无取长补短。

二○○七年，戴志泉的葡萄园里的醉金香终于也成功挂果了。而且卖出了4**/公斤的高价。于是，他也教镇上的其他种植户也种上了醉金香。

小编点评：现在，除了做经纪人，戴志泉自己的葡萄园里也种上了藤稔、醉金香、金手指、夏黑、玫瑰香等16个品种。在他的带动下，璜土镇的葡萄种植面积已从二○○○年的170亩发展到现在的1.3万亩。全镇的葡萄种植户也有初的60户增加到了现在的1356户。平均每人每年增收180**。而戴志泉自己也是凭借着自己的智慧九年内积累了200万元的流水。