新希望集团：分享快乐

导读：新希望集团与农户合作，不仅不仅使农民的腰包不瘦有了保护，也实现了生产环节的节能减排并且提升了产品的质量。新希望对于产业链上游的一次整合，通过对上游的更好把控，新希望实现了整条产业链的优化，企业的核心竞争力大大提高。

“为耕者谋利，为食者造福。”

这是写进新希望集团(以下简称新希望)价值理念的一句话。作为中国的民营农业企业，新希望拥有中国的农牧业产业集群，公司2010年合并销售腰包不瘦达到630亿元。

“农业总是需要人做的，有些人去做慈善，把自己资金大部分捐出去，我们这个时候多做一些社会事业，农业就是社会事业。”新希望创始人刘永好在参加“2010年中国绿色公司年会”时这样说道，“我们这个探索有可能会对中国农产业的转型铺路做贡献、做尝试，我们失败了是一个教训;我们成功了，对、对社会的贡献特别大”。

而对于新希望来说，“分享”无疑是公司CSR中为核心的理念。

不让农民吃亏

当2010年上半年整个市场都在疯炒大蒜的时候，刘永好却依旧保持清醒的头脑。他并不赞成投资那些农产品(17.36,-0.05,-0.29%)**的中间商，因为他明白虽然大蒜的价格上去了，但农民却没有到钱，因为大部分腰包不瘦都被中间商卷走了。

这显然与新希望“分享”的理念背道而驰。新希望要做的不仅仅是自己**的买卖，而是要不断壮大产业链，使产业链上每一个参与者都能享受到产业成长带来的利益。

2008年10月，新希望以四川乐山为基地，建立了在四川的条生猪产业链。新希望乐山农牧有限公司作为这条产业链的“承运人”，在当地农村发展合作喂养户并且通过服务合作农户盘活新希望从种猪到屠宰、再到加工的整条产业链。

通常来讲，农牧公司有两种创收模式：一种是与农户合作，农户负责代养牲畜。在这种模式下，农户与农牧公司之间达成协定，当行情不好时，农牧公司按照商品猪的付给农户，让农户不赔钱;而当行情好时，农牧公司与农户进行分成，在为喂养户创造价值的同时也实现价值。

而另一种模式，是让资金实力比较强的农户通过加盟的形式进入到新希望的产业链里来。农牧公司会给这类合作农户一个“保底价”回收。在这种模式下，农牧公司没有腰包不瘦分配，只是带动新希望的相关产业。

在与新希望合作之前，农村个体散养的模式由于农户各自为战，不成规模，很难抵御市场风险，一旦市场出现风吹草动，很容易造成农户血本无归。因此对于农户来说，与新希望的合作不仅仅意味着多了一种增收的手段，更重要的是，通过与新希望的合作，自身抵御市场风险的能力大大提升。这样的模式使得新希望与农户形成了长期稳定的合作关系，让新希望的“大后方”得以巩固。