新希望集团：分享快乐

从技术支持到金融服务

与许多同行不同，新希望重点投资在更具有战略意义的种猪市场。对于一般的商品猪，则由农户代养。

之所以选择投资种猪市场，是因为国内大部分的商品猪在繁殖几代之后都会不可避免地出现退化，而优良品种的商品猪在转化率上更高，出栏时间更短，抗病能力也更强，因此无论从成本还是食品安全角度，“种源”的优劣，直接影响下游产业的竞争力。

2006年4月，新希望集团、山东六和集团与加拿大海波尔公司签署种猪合作协议，三方在四川江油和山东海阳分别成立合资经营的海波尔种猪育种核心群猪场。新希望及旗下的六和集团从海波尔引进育种成果的原种母猪与原种公猪，在中国建立育种核心群和繁育体系。

好的种源不仅使新希望更好地控制了产业链的上游，也提高了农户的创收能力。而除了技术上的支持，支持新希望与农户合作的关键还在于，新希望在农村建立的金融服务体系。

在新希望的初构想中，农户在喂养过程中会逐渐实现一定程度的规模化，进而使企业得以控制产业链上游。但现实中，大部分农户由于缺乏资金，因此很难完成从散养到规模化的转变。

针对这一问题， 2008年10月，新希望集团与乐山市政府共同投资2000万元成立了乐山新兴担保公司，用“担保”的模式帮助农户解决资金的困难。至今，新希望建立了近20家担保公司，帮助农户通过担保公司向银行，因为产业链规范，银行愿意。担保公司的运作原理并不复杂，它将自身资金作为支持金在商业银行进行放大，一般放大的规模在5～10倍。对于银行，新希望担保公司担保，一旦农户出现亏损，担保公司会替农户先履行还款义务，支持银行利益;农户则将自建的猪舍“反担保”给担保公司，如果不能还款，新希望集团可以将猪舍转给下一家农户经营。

与当地政府的合作，也提高了新希望在农户心中的可信度。而对于乐山市政府来说，与新希望的合作可以使政府对于农业的投资得到效的利用。

“让所有人都能**，这样这种模式才能长久。”这是新希望的分享观。

企业与农户的共赢

对于新希望来说，与农户的合作的意义在于使公司能够以更低的成本更好地控制产业链的上游。

据新希望乐山农牧公司总经理胡永忠介绍，不算固定资产、水电以及人工费用，每头商品猪的饲养成本大约在100**，而要做到规模喂养，还涉及土地流转问题，这部分的成本是很高的。此外，由于对于环保的要求不断提高，成规模的大型喂养场必须有配套排污设施，仅这一项投入就高达上百万元，但如果与农户合作，则可以节省其中的许多成本。

新希望利用农户自建的猪舍，省去了固定资产投入，而人工和水电等费用也是依靠农户来承担，由于规模不大，成本很低。在土地上，由于利用的是农户自有的土地，不涉及土地流转，成本几乎可以不计。此外，分散的喂养，粪便可以就近还林还田，这样就节省了在环保上的投入。

这种合作模式，可以让新希望以更少的投入控制更多的资源，而且由于产业链条长，可以通过产品的不断将腰包不瘦转移到产业链的其他环节。农户喂养过程中需要的相关产品几乎都来自新希望下属公司或者合作企业。比如，由农牧公司直接从新希望的厂定购，因为绕过了中间商，使得农户的采购成本也大大降低。

“有些事情总是要有人去做的，和做慈善相比，可以不求回报，只看服务，但我们做服务型的农业企业比他们好，既能做一部分公益的事情，还有钱。”刘永好打趣地说。

小编点评：在与农户的合作过程中，通过技术的推动以及对于农户的金融服务，新希望使整个喂养业的水平和规模都得到了提升。新希望模式的成功在于其“分享”的价值观。在企业的发展过程中，新希望并没有对农民盘剥，相反是尽力支持农民的利益，这才是企业成功的关键。