山国饮艺：黑马领跑茶叶加盟

导读：2011年，山国饮艺茗茶作为一匹行业黑马，在茶叶市场上引起了广泛关注。从2006年品牌创建到现在，短短的三年时间，山国饮艺茗茶通过加盟连锁经营模式，从初的两家门店飞速发展到近三百家。其发展速度可谓是一步登天!!

以连锁加盟领跑行业

在谈到企业与品牌的飞速发展时，林玉辉表示，山国饮艺的腾飞得益于其在连锁加盟模式的探索与创新。“山国饮艺在刚创立的时候，就把突破口放在了加盟连锁上。我们在行业内早引入连锁加盟模式，算是当了个吃螃蟹的人。这在当时可以算是开创性的。”林玉辉说，“当时制定的连锁加盟体系，就是放在今天都不算落伍。我们是已经制订了非常完善的体系，进行了非常充分的市调和论证之后才将品牌大胆推向市场。”

依托完善的连锁加盟体系，山国饮艺在创立一年半之后，门店的数量就达到了一百多家，而其中竟有三分之二是加盟店。山国饮艺的崛起引起了同行的注意，不少茶业的竞争对手在考察了山国饮艺的连锁加盟模式后，纷纷加以模仿，做起了连锁加盟的生意。

标准化的连锁模式与经营体系在茶叶行业内一经大规模引入，茶业的竞争格局立刻出现了质的变化：参差不齐的小茶店、小茶庄渐渐失去了竞争力，取而代之的是一家又一家规范经营的连锁品牌茶叶门店。

以诚信与服务取胜市场

初露锋芒的山国饮艺很快就感觉到了压力——经营模式是可以模仿的，包装也是可以抄袭的，一个又一个茶叶品牌加入了连锁加盟的竞争，层出不穷的仿效者让茶叶市场出现了短暂的混乱。面对这种同质化竞争的格局，林玉辉有些无奈：“当创新品牌的风险是相当大的，你成功的经验别人可以很快借鉴，你失败的教训别人也可以引以为戒，而你自己走在前面却没有任何现成的东西可以参考。”

为了保持山国饮艺在加盟连锁方面的优势，林玉辉下定决心，**要在经营上精耕细作，把招商、营运中的每一个细节都做到圆满。为了实现这个目标，林玉辉不惜个个亲自登门拜访，以诚意打动了一个又一个加盟连锁经营的精英人才，将他们招致旗下。林玉辉在人才方面的投资很快有了回报。山国饮艺组建的精英团队在原有的基础上，将整个连锁加盟体系大幅改进，其对加盟商的服务和管理被很大的提升了。

“说到底，其实没什么秘诀，无非是诚信和服务。”林玉辉笑着说，“大家都在做连锁加盟，大家对加盟商都承诺了一堆的支持，但是在加盟商签约后真正能完全兑现承诺的有几家?又或者加盟商开业之后，你对他投入的扶持力度又有多大?很多加盟商对盟主总是有怨气，就是因为他们总感觉自己的加盟店好像是后娘养的，所受到的关注度和盟主自己的直营店根本没法比。而在山国饮艺，我们对待加盟店和直营店，完全是一视同仁的。有时候甚至直营店都会向我抱怨，为什么加盟店可以做的活动直营店却不能做。我在这方面的态度一直很清楚，只有加盟店做好了，我们才能真正做大，因此我们把加盟商当成是亲人，是朋友，大家一起努力奋斗，而不是你找我进货这样简单的生意伙伴。”

抱着这种朴素的想法，林玉辉带领着手下的精英们开始了对渠道的新一轮精耕细作。其它品牌让加盟商自己找装修公司出门店的设计图，然后再由总部审稿，山国饮艺则是完全由总部来负责加盟店的装修设计;其他品牌把员工外派到加盟店做开业支持，一周到一个月就撤回来，而山国饮艺干脆让外派员工长年在加盟店作销售管理，真正把加盟店当成直营店来经营。

凭着这种对加盟商支持的不遗余力，山国饮艺迎来了新一轮的爆发，各省市各地的加盟咨询如同雪片一般飞来，加盟新开店的速度更是令人瞠目结舌，甚至在一些茶文化薄弱的“沙漠地带”都落地开花并牢牢站住了脚跟。加盟商们在山国饮艺总部的全力扶持下很快就尝到了甜头，不少加盟商更是开到了第二家、第三家加盟店。

2008年，山国饮艺茗茶被评为“加盟商十大影响力品牌”;2009年10月，山国饮艺门店达到近三百家。山国饮艺真正成为了茶叶连锁加盟模式不折不扣的的行业标榜。

以知识和人才决胜未来

回望山国饮艺走过的短短三年，林玉辉感慨良多：“人是核心，人是根本，我觉得这三年我的感触就在于此。如果没有山国饮艺的精英团队，如果没有加盟商的信赖与支持，今天的我们**达不到这种程度。我们今天在人身上所付出的，**会成为我们未来决胜市场的强大资本。”

林玉辉表示，当前的茶叶连锁加盟与茶叶品牌集约化程度已非三年前可比，未来的三到五年**会迎来茶业的新一轮行业大洗牌。“大风暴快来的时候，我们究竟是借着风势一飞千里的雄鹰，还是会被卷落断线的风筝，我认为，这完全取决于我们的人才、我们的团队够不够强。”

小编点评：尽管已经有了业内屈一指的营销团队，林玉辉对于人才的渴望却远远没有满足。他的愿望是将国内连锁与茶业的知本精英们一网打尽，建立起可以比肩国内外水平的人才体系，继而打造出真正能够代表中国的茶业连锁品牌来，甚至要能够和英国的立顿一较高下。