男装 不可告人的秘密揭晓

导读：

转：我想自己做一个服装店，定位是男装，店铺选在居民区，不是市中心的商业区，房租在250**左右。男装中心客群定位在25—30岁之间，外延是20—35岁。

我在湖南省**市的三级路段找了一个门面，房租240**/月，有40个平米，单门头。我这两天观察人流，主要是附近的居民多。门面旁边有女装店，还有内衣店、鞋店，其他的是夜总会、KTV、餐馆等。

这里要不了一年就应该成为二级路段。附近有一个大的社区还在建，有三四栋电梯楼在入住了。我想以附近的宅男为主要客户群体，货品价位适中，质量支持。

我想了解的是散货货源和散货服装的操作。以前我操作品牌女装，在长沙市写字楼帮人操盘有6年了，我的下线加盟商都让我做服装。考虑了一下，我认为做男装可能更适合我。

现在这个店面，合同期七年，还有六年。周边男装只有一家，隔了五十米，开张没多久，属于上档次的店。还有一家也是男装，不过关门好多天了，是做特价处理活动的。

这里的女装店，夏装价位60~9**，太低了，这应该是主街。

盘下这个门面，一是炒店铺，二是做服装，但我就是想做服装，本人就喜欢做这个。不想做女装是因为感觉男装更需要很好的操作。我要卖男装，秋冬单价在200~50**，一天卖二套就应该够本。株洲我联系了两家供应商，他们也是在广州进的货。我买过他们的服装来穿，质量还可以，附近的人应该可以接受这个质量，还有价格。当然，我也要联系广州的货源，网批也联系。上家多，资源也好。

我只有15万，门面要11.5万，含转让费和三个月的租金。看这个门面的人很多，今天我就碰到两个。门面是刚装过的女装店，从外面看也挺吸引人的，就是里面的货品不好，可能是早不想做了。也可能是店主炒门面，去年这个门面只要8万左右。

我想的是营业员的问题。做女装得请女营业员，我不方便在店里，也没有办法找到合适的店长。做女装卖手很重要，仅次于买手，再好的货，没有人推，也没有用的。

现在更多的女装店起步快是因为老板，而不是店长，老板就是店长。不会卖衣服，请10个人也没有用。（探秘：对女装运作较为熟悉。但这样的做男装的理由是不是太牵强了一些？）做男装，我也顶起守店，我可以做卖手。做女装时，我也在做销售，感觉自己也是靠嘴吃饭的人，做男装我一样可以。我长驻店铺，等生意好了再请人。我一直认为终端才是重要的。

男装和女装操作不一样吗？有什么不一样呢，主要是我没有操作过散货，以前一直做品牌，所以也怕方向和感觉错了。（探秘：男装款式少，更新慢，压货多。我主要考虑他的资金，现在是要兼顾资金和他个人的情况，比较有难度。）

我的一个下线加盟商让我在县城做，说压力小一些。在市里实在不行，可以考虑到县城。如果现在的店接过来，就不打算装修了，只做一些小的改动，产品以衬衫，休闲裤，牛仔裤等为主，以成套为主。还想做成专卖店形式，有衣服、裤子、鞋、包。

我的下线很多有散货店，但是他们做了很多年，在当地有影响。如果我做，先价格上不去，其次我也不熟悉散货的操作。以前做品牌惯了，这是我认为难的地方，也是我要自己出来做的原因。我不能让自己一生做理论者，没有去实际操作。

女装不管是货品还是营业员，还是季末处理等，更有挑战性。其实我是真不想做女装，这么多年，累啊。男装做不了，我就不再做服装了，换其他行业来做。

点评：做生意，还是现实些、实际些好，就比如说，炒门面是一个不错的机会……他到底为什么坚持做男装？这样的坚持有现实的意义吗？