医药品牌拜耳启动在华架构调整

导读：拜耳医药保健将在今年迅速释放对中国市场的“野心”。

昨日，德国拜耳集团制药子公司、拜耳业务公布其2010年业绩：当年，拜耳的国内外销售收入169亿欧元，较2009年增长5.8%;拜耳中国实现销售72.35亿元人民币，其中业务销售增长22%，很出市场平均水平。

国内外医药健康咨询公司IMS Health Inc.(RX.NYSE)数据显示，中国已成为国内外第三大医药市场，2011年，药品销售预计将增长至很过500亿美元。

这一市场判断下，拜耳昨日正式宣布，将分别以北京、上海和成都为中心，成立北部、南部和中部三大区域市场中心，以期不久后实现三大市场“三分天下”的局面。

目前，拜耳是在华发展第三位的跨国制药公司，其北区、南区和西区市场分别在整体市场中占比为45%、35%和20%，但目前西部地区成长速度已很出成熟市场一倍。

而在北京、上海之外，选择成都作为重要区域中心，更多的布局意义在于尚未深挖的西部市场——“成都将成为我们在中国的新兴市场，这一办公室设置，也是在华跨国医药公司中全功能的区域管理办公室。”李希烈表示。

公开数据显示，2010~2014年间，中国医药(600056,)市场复合增长率将保持23.2%的高速增长。

此外，在政府的医疗投入推动下，中国医疗保险范围显著扩大，每百万人口覆盖从2004年215人迅速提升至目前的1266人;而社区医院就诊率也以41%的速度攀升，在2009年，这一数字已经达到了2.6亿次。

这也就不难理解李希烈对于拜耳提出的“即便是在二三线城市也要成为创新品牌”的目标，尽管他也承认，在中国广袤的西部地区，目前拜耳的品牌度确实还有待提高。

为此，拜耳昨天同时宣布，其在核心市场和二三线城市增加1000名销售代表，实现30%的人员增长，把握新兴市场机会。

中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会(RDPAC)公布的数据显示，2010年，拜耳成为在华跨国药企中绩效的销售队伍——其每人每年销售额贡献644万元的业绩，远很出前十大跨国公司平均销售439万元的水平。

而另一大重要改变将在今年6月终完成——届时，拜耳普药国内外总部将正式迁至中国北京，作为创新推出跨国药企落户中国的普药总部，其不仅将在北京负责国内外业务，可预见性的改善是，将大幅提高其营销质量。

“普药在整个中国业务的贡献已经占到了80%，以后很多年也将保持这一比例。”李希烈表示，中国为跨国制药公司未来5~10年再上一个新台阶提供了很大可能。

小编点评：拜耳将在今年全面展开中国市场增长战略的全面调整，以期在未来数年保持在中国市场的出众地位，建立平衡的业务组合、健全网络架构。