服装加盟如何让品牌成为

导读：

现在很多人创业的时候都会服装行业而且是加盟性质的，品牌成为了他们的，现在加盟行业那么旺爆成功的没有几个，下面就来跟你讲讲两个比较实际的案例吧，希望你能从中得到点教训.

男装加盟：“烧”掉40万人民币，买一个创业教训

冲动！是创业的原动力，少了冲动，即缺少放手一搏，临门一脚的动力。但是，在冲动的原动力下，创业要想成功，还要看清市场，认真分析消费群体特征。

“我用了一年的时间‘烧’掉40万块钱，不折不扣买了一个创业教训。现在想想真是应了那句话：‘冲动是魔鬼！’。”在郑州市高新区大学城一家装饰一新的“利郎男装专卖店”内，老板林先生谈起自己的创业经历脸上流露出一种刻骨铭心的痛楚。

2007年，林先生的表哥张某代理了品牌“利郎男装”，并在郑州百盛商场男装部设立专柜。品牌效应加上优越的地理位置，以及广泛的人际关系，在天时、地理、人和一应俱全的情况下，张某不仅少售业绩突出，还接连不断接了郑州几家大公司的订单，从而使他07年投资收益颇丰。按照年初和“利郎男装总部”签订的加盟合同中的规定：省会城市代理，在按时缴纳合同支持金和资信支持金同时，年必须开设3个形象店或者商场专厅；第二年必须开设46个形象店或者商场专厅，并且每个单店厅备货金额不得少于30万元。按照合同规定，张某又分别在郑州金博大商场、大上海城、北京华联商厦等分别开设利郎男装专柜，并借地利之便和品牌优势均取得了不错的销售业绩。2009年年初，张某进一步扩大经营规模，正好有一定积蓄的林先生想投资做生意。于是，在表哥张某的介绍下，林先生也加盟了“利郎男装”，并在郑州高新区大学城开设专卖店。

“男人和女人在穿着方面有很大的不同，男人的衣服简单、花样少，但追求品质、品味。加盟品牌男装虽然投资金额大，可是利润也高，并且服饰搭配简单，好经营管理。这是当初我加盟前的想法，可加盟后才发现，其实经营起来并没有那么简单。男装，特别是品牌男装对加盟地区的消费水平要求较高，消费群体也有一定的局限性。”据林先生介绍，由于投资前没有认真分析市场行情和消费群体特征，使他加盟的“利郎男装专卖店”不但没有给他带来丰厚的利润回报，反而让他饱受投资风险的折磨，负债累累。

投资加盟前的策划不够周详，可以说是林先生投资失败的硬伤。虽然在郑州高新区大学城云集着郑州大学新校区、河南工业大学新校区、解放军信息工程大学、郑州轻工业学院新校区、河南职工建筑大学新校区等多所高校，在校生多达10万余人，消费群体庞大，但是消费水平普遍较低。

童装加盟：抓住孩子，一年够20万

与林先生生意冷清得可罗雀的经营场景正好相反，郑州市文化路省体育馆旁边的一家“卡尔贝特品牌童装折扣店”门庭若市，生意热闹异常。

“投资服装业一定要分析市场，以及市场周围的消费群体。就拿我这个店来说，地段位于郑州市中心繁华的商业区，再加上临近省体育馆，每到傍晚，特别是周末很多家长都会带着孩子来这里健身。所以，我就把这里的消费群体锁定为孩子。”谈及自己经营童装的成功经验，李先生介绍说，随着人们生活水平的提高，质优价廉的国内外品牌折扣童装备受家长们的青睐，市场前景非常好。从去年一年经营品牌折扣童装销售情况来看，李先生保守估计纯利润够20万。