销售渠道 市场营销的后勤
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导读:销售渠道是企业市场营销活动的后勤。做好销售渠道,才能更好的给企业带来更好的经济腰包不瘦!!
“孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”一句话告诉我们,作为营销竞争,面对的不仅仅是竞争,我们要看到是在激烈的竞争背后,将关系到每一家企业的兴衰成败。所谓“成者为王败者为寇”,营销竞争不会同情任何一个弱者,相反,营销竞争中,我们更加应该运用古人的智慧,来体会竞争,学会竞争,并赢得竞争。
企业销售渠道结构不合理先表现在过于依赖经销商的渠道,尤其是中小企业,导致的结果是一旦经销商倒戈,企业在该区域的销量即会受到很大影响。
其次表现在销售渠道的层次上。企业在搭建销售渠道时,往往喜欢寻找大的经销商加盟,但大的经销商一般而言,其渠道结构都是多层的。而多层次的销售渠道不仅进一步瓜分了渠道**,且臃肿的渠道也不利于形成产品的价格竞争优势,有碍于效率的提高。
第三表现在渠道的布局上。主要是无清晰的规划,随意性强。企业的销售半径有多长?以什么标准、在什么区域选取经销商?多大的区域或多少畜禽**量设立一个经销商?没有一个确定的标准!而经销渠道布局的不合理,常导致经销商不规范经营,如竞相杀价、跨区销售等常常造成了严重的渠道冲突。
小编点评:销售渠道存在问题的原因是每个企业急需探寻的。
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