小小扁豆摇身一变成“金豆”

导读：对于一个企业来说，渠道的选择没有的，只有合适的。

**扁豆的创业故事

王红刚辞去建筑工地的工作，花了20**钱买了一斤扁豆种子，回家撒播在自己的3亩地上，每天全身心地扑在田地里。村里人看着他着魔似的种扁豆，有的说他真傻，放着工地每天十来块钱的工不做，偏偏要回来种菜。对于乡亲们的议论，王红刚没有放在心里，他想：能不能**，种了一年不就知道了吗?

扁豆开花结果后，王红刚摘了几十斤扁豆到菜市场去卖，由于当地人还不知道这个青扁豆，所以一天下来没有人问津。王红刚没有气馁，第二天他又到菜市场去卖，这次他大胆地吆喝起来，碰到有人来问，就告诉他这扁豆怎么做来吃。就这样，开始有些人买回去吃，慢慢地那些吃过的顾客，第二次又回到王红刚的摊位。他们都说，这扁豆吃起来软嫩、爽口，很好吃。经顾客这么一宣传，王红刚的青扁豆在菜市场里被顾客所接受，每天几十斤的扁豆，早早地被抢销一空。

经过一番调查和计划，王红刚装了一车扁豆，来到上海市的江桥蔬菜批发市场。

然而，市场让王红刚感到很意外，扁豆卖了3天竟无人问津。王红刚有些坐不住了，如果再有二天卖不出去，扁豆就会老掉，到时再便宜都没有人要，只有白白倒掉。王红刚拦住一位经过摊位的客户，问他要不要买扁豆，那位客户看了看扁豆，说：“这种扁豆从来没有见过，这红红的样子不知道好不好吃。”客户的一席话提醒了王红刚，原来扁豆卖不出去是客户不认识、不敢吃。

王红刚想出了一个办法，他把扁豆炒好，插上牙签，摆在摊位上请客户品尝，这一招还真有效，有几个客户吃了以后，当场就买了一些回去试着卖。为了扩大扁豆的影响，王红刚还给几个大的经销商送去几斤。到了第五天，在批发市场积压了四天的扁豆终于一销而空，压在王红刚心头上的一块石头也终于放了下来 就这样，王红刚的扁豆打进了上海市场，让不少市民尝到了爽滑的青扁豆，客户也就越来越多。这时候王红刚又动起了脑筋，他利用价格杠杆的原理，调节扁豆的市场价格，就这样，王红刚的扁豆在上海市场的占有率达到了98%，成了整个扁豆市场的晴雨表。

小编点评：我们都希望渠道的成员越少越好，是自己把产品卖给消费者。但是，由于我们的能力有限，就必须借助渠道的力量。