春季气候不给力 春装销售显尴尬

今年春季反复无常的气候，让不少企业忧心，刚刚上架不到一个月的春装因气温骤降，就陷入滞销状态。不过，对于这种反常现象，大部分企业并没有悲观看待。在业界看来，企业正好可以借着这个时机，清存之前积压的冬装库存。

春装冬装同时打折

今年反常的气候让不少服装企业犯了愁：冬季产品仍然好卖，春季产品却滞销了，在卖冬装还是卖春装这个问题上，不少企业和经销商都陷入了两难的抉择。

 在卖冬装还是春装这个问题上，经销商们的反应明显跟不上天气变化的'节奏'。在北方市场的不少专卖店中，我们都能看到这种局面：为了处理滞销的春装，不少经销商只有加大促销力度，这也就出现了春装和冬装同时打折的尴尬局面。在谈到这个现象时，一些业内人士颇感无奈。

经销商担心春装“无法亮相”

今年的春装销售面临一种很诡异的状况，由于原材料涨价和用人紧缺，春装价格一片上涨。但与此同时，天气忽冷忽热，冬装销售不肯退市。春装夹在冰旺之间，不论是升价还是打折促销，都让人倍觉无奈。

如果通过促销能够把这些春装处理光，对于经销商们来说似乎还不是坏的情况。更坏的可能是：春装压根就没机会上架亮相。某鞋企市场部人士告知，类似于兰州等依然有下雪的城市，虽然厂家已经把春装发出，但这批春装新品依然堆放在经销商仓库中，因天气太冷而未被摆上架。

抓住机会清理冬装库存

天气的变化无常或许打了企业一个措手不及，然而，在不少人看来，无论是厂家或者是经销商，却可以借着这个机会清理冬装库存。

某公司负责人说， 或许会有个别市场由于寒潮来袭而推迟春装上架时间，但是迟不会很过4月份。因此，天气对我们的影响并不大。他们的春装也早就发出。对于这些市场的经销商们来说，接下去先需要考虑的是，如何借着天气的变化，把冬装库存清理出去。至于滞销的春装，只需要稍微加大折扣力度，就能够把产品推向市场。

一些企业针对今年天气反常，在支持事业伙伴经销商代理商们的政策上也有所调整，比如以补点与折扣的方式与代理商们共同面对各种可能发生的市场难题。

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