凡客诚品：让人民一起来时尚

导读：

文艺青年陈年怎么也没有想到，有朝一日，他会一手缔造出中国的网购服饰王国—凡客诚品。

在此之前，他被退过学，做过图书杂志主编，在卓越网摸爬滚打了5年，创办过一个失败的游戏网站，还写过一本自传体小说……完成这些后，陈年觉得干什么还能**呢？于是，他从模仿起家，插足完全陌生的服装业。把凡客做得风生水起后，陈年发现：原来这就是他梦寐以求的理想国。

王珞丹近日发了一条微博，她拽着弯儿说：“陈年，一直以来我都想告诉你，我很‘讨厌’凡客！因为凡客让我迷上了网购，且欲罢不能！尤其是买自己家东西时会莫名兴奋，有点皇帝微服出巡的感觉！给力！”

王珞丹、陈年，还有韩寒，这三个人在2010年组成了一个夺人眼球的“凡客体”。陈年让韩寒和王珞丹穿着29块钱一件的T恤和99块钱一件的裙子，再配上一段让文艺青年们一见倾心的文字，从一线城市的公交车站旺热至互联网，迅速成为那个夏天热门的网络话题。

从“卓越”到“凡客”

每天都有人给陈年算账：堪称能与H&M、优衣库等国内外时尚品牌媲美的质量，却标着相差几倍不止的低价，做的是什么生意？卖得越多岂不是赔得越多？面对这样的问题，陈年笑得胸有成竹。

陈年，衣着朴素，相貌平凡。而正是这个质朴到家的文艺男中年，用他朴实的姿态，将凡客诚品打造成为一个老少咸宜的服饰购买网站，并立志让时尚成为全民共享的风潮。

s因为凡客诚品在3年内引来如此众多的购买者和关注者，他觉得自己正在做一件伟大的事情——逼近服装业的底线。

陈年想让大众都知道，所谓的精心打造奢华，仅仅是因为你觉得它们精心打造奢华，因为它们被放在金光四溢的国贸银泰还有恒隆。

2007年，做游戏网站失败的陈年休整后回归。他写下“凡客诚品”四个字，觉得起伏多年，终于找到了与自己气质相符合的四个字。为什么叫凡客？很简单，曾经与雷军一起创办过卓越网的陈年历经风雨后，开始变得讨厌“卓越”两个字，而“凡客”正好是它的反义词。与此同时，陈年还颠覆了自己的行业，一直做文人的他，预备把凡客诚品做成一个服装品牌。

陈年模仿了以销售中等价位男式衬衫为主的网络公司PPG。2006到2007年，PPG的风头一度不亚于现在的凡客诚品，被树为同行业中的一个标杆。所见之处铺天盖地式全是PPG的广告。陈年从这里得到灵感，创办了与PPG趋同的“凡客诚品”，同样的产品，同样的消费模式，陈年照猫画虎地开始了自己的凡客梦。