凡客诚品:让人民一起来时尚
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导读:
文艺青年陈年怎么也没有想到,有朝一日,他会一手缔造出中国的网购服饰王国—凡客诚品。
在此之前,他被退过学,做过图书杂志主编,在卓越网摸爬滚打了5年,创办过一个失败的游戏网站,还写过一本自传体小说……完成这些后,陈年觉得干什么还能**呢?于是,他从模仿起家,插足完全陌生的服装业。把凡客做得风生水起后,陈年发现:原来这就是他梦寐以求的理想国。
王珞丹近日发了一条微博,她拽着弯儿说:“陈年,一直以来我都想告诉你,我很‘讨厌’凡客!因为凡客让我迷上了网购,且欲罢不能!尤其是买自己家东西时会莫名兴奋,有点皇帝微服出巡的感觉!给力!”
王珞丹、陈年,还有韩寒,这三个人在2010年组成了一个夺人眼球的“凡客体”。陈年让韩寒和王珞丹穿着29块钱一件的T恤和99块钱一件的裙子,再配上一段让文艺青年们一见倾心的文字,从一线城市的公交车站旺热至互联网,迅速成为那个夏天热门的网络话题。
从“卓越”到“凡客”
每天都有人给陈年算账:堪称能与H&M、优衣库等国内外时尚品牌媲美的质量,却标着相差几倍不止的低价,做的是什么生意?卖得越多岂不是赔得越多?面对这样的问题,陈年笑得胸有成竹。
陈年,衣着朴素,相貌平凡。而正是这个质朴到家的文艺男中年,用他朴实的姿态,将凡客诚品打造成为一个老少咸宜的服饰购买网站,并立志让时尚成为全民共享的风潮。
s因为凡客诚品在3年内引来如此众多的购买者和关注者,他觉得自己正在做一件伟大的事情——逼近服装业的底线。
陈年想让大众都知道,所谓的精心打造奢华,仅仅是因为你觉得它们精心打造奢华,因为它们被放在金光四溢的国贸银泰还有恒隆。
2007年,做游戏网站失败的陈年休整后回归。他写下“凡客诚品”四个字,觉得起伏多年,终于找到了与自己气质相符合的四个字。为什么叫凡客?很简单,曾经与雷军一起创办过卓越网的陈年历经风雨后,开始变得讨厌“卓越”两个字,而“凡客”正好是它的反义词。与此同时,陈年还颠覆了自己的行业,一直做文人的他,预备把凡客诚品做成一个服装品牌。
陈年模仿了以销售中等价位男式衬衫为主的网络公司PPG。2006到2007年,PPG的风头一度不亚于现在的凡客诚品,被树为同行业中的一个标杆。所见之处铺天盖地式全是PPG的广告。陈年从这里得到灵感,创办了与PPG趋同的“凡客诚品”,同样的产品,同样的消费模式,陈年照猫画虎地开始了自己的凡客梦。
(责任编辑:小微风)
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