凡客诚品：让人民一起来时尚

3年前的事重新聊起来，陈年的表情很生动。说到现在，他的眼睛能笑成一条缝儿，接着，他会笑眯眯地报出一个接一个惊人数字——日销量20万件，年销量3000万件，年销售额20亿元。笑完，陈年又一脸严肃。他怎么会忘记3年前的情景！天只卖出了15件衬衣的窘迫，惨淡的销售数字后面还有投资者的疑问。紧接着，他的模仿对象——甚嚣尘上的PPG居然瞬间倒闭。那个时候，折腾了半辈子的陈年饶是淡定，也被接踵而来的困境压得够呛。

然而，善于把握人生是陈年年少时候的性格。正如他被大学退学，亦能当上图书杂志主编一样，虽然彼时的他尚是个不谙服装业的门外汉，但他同样不会选择屈服。陈年撇开了PPG带来的阴影，也不理会董事会的追问，开始研究一件国内外创新的男装品牌杰尼亚的衬衫，他想知道，自己花2300块人民币买来的衬衫，究竟值多少？

陈年想让凡客诚品实现杰尼亚的品质，但几千块的价格显然又不是他想要的风格。凭着敏锐的直觉，陈年相信这背后一定空间更胜一筹。正是从这里开始，陈年对服装业有了自己的理解，凡客诚品网站上标价99块的衬衫是他寻到的答案。这时，陈年想起了自己说过的一句老话：干什么都可以**。而3年后，让凡客诚品异军突起的陈年更是敢言：我正在把服装业逼近底线。

让人民一起来时尚

一年开销上万块钱买衬衫的年代在陈年身上已经一去不复返。他现在喜欢穿自家的产品。29块钱一件的T恤能让他迅速找到活力的心情和状态，侄女脚上的帆布鞋能让他体会到时尚的真谛。

作为经营者的陈年当然不只是感悟当下。文人出身的他总能轻易就将这些体会打包传递给市场：凡客不凡、热炒一时的“凡客体”、再到“平民快时尚”的口号，都是他与市场直接接轨的理念。2011年伊始，他又把凡客的品牌理念更新为“人民时尚”。

这个词就像陈年多年憋着的一股劲儿，表达的是打破陈规的愿望。从事服装业到现在，陈年始终明白自己的方向：即便凡客诚品在中国的销售数据越来越好看，但H&M、优衣库和ZARA这样的国内外品牌影响力才是他要达到并很越的目标。

编辑点评：在陈年眼中，比起那些让大多数人难以企及的品牌，这些遍布国内外街头的快时尚品牌才与他的“凡客诚品”更贴近，让人民一起来时尚才是他眼中的真时尚。而与以往不同，陈年的这一策略在凡客诚品内部先遭到了否定和质疑：“‘人民时尚’是不是太有意识形态偏向？有攻击性，是道德用词！”