连锁加盟该如何走好步

建议从下面几个方面考察特许总部：

1.总部组织、个人的价值观与文化与我是否相容?

有人将特许者与加盟商的关系比作“婚姻”关系，且不论比喻是否准确，但足以体现双方融洽相处的重要性。因此你需要去了解特许总部的价值观和文化，如果该总部的文化是内敛的、严谨的，就不适合那些开放、活泼的加盟者你看总部的人不顺眼，总部也觉得你异类，冲突不断，生意自然无法正常进行。

还有一点非常重要，就是你要从总部人(包括董事长、总经理等人)的言谈和举止中判断他们的价值观：看他们是否重事业，是否希望做长期买卖;看他们更看重个别产品的技术，还是更看重店铺整体的增加腰包不瘦功能。这些至关重要!因为国内外上的经验是：不提倡跟那些只想把特许作为自己产品分销渠道的总部合作，因为他们可能太相信产品的功能(以产品为中心)，而忽视店铺真正的运作规律。

2.加盟条件是否适合我?

这里的加盟条件主要指加盟特许体系所要的各种费用和其他方面承诺。各项费用是否在你所能承担的范围之内，其他方面的要求及承诺你是否能做到，这些都是潜在加盟商不得不要提前考虑的。

很多加盟商是拿自己原有的店面来加盟，他们可能对特许总部的期许特别高，认为这个品牌能让自己的店面起死回生，或再创佳绩。但你至少应该计算一下，原来店面的**是否能负担起以后对总部的缴纳费用额度，如果差得远，你就要谨慎考虑，看总部的产品结构、品牌效应、价格体系能否给你的店面带来更大的升值。

3.总部能就以下各项进行详细解释和说明吗?

品牌度：选择特许经营的方式来开展自己的生意，获得总部的品牌是主要目的之一。品牌的度越高，品牌能够带来的客流和销售就越高。因此，选择加盟品牌时，要摸清特许者的品牌情况，包括：是否已经注册、特许者的品牌在多大范围内被人知晓或了解?

产品的特性：性、难于复制性、适用范围度等。

总部经营实力：资产状况、经营管理能力(可通过观察了解其直营店的经营状况)、广告促销力度、研发新品能力等。

开展业务的时间：经营的时间越长，其积累的经验就越丰富;否则，对于总部承诺的指导、培训和其他支持就要打个问号了。

培训：总部给予加盟商的培训支持，是特许体系良性运转的核心要素之一。

了解一个特许总部的培训能力，可以看它是否拥有自己的培训学校或培训部门，有哪些培训课程，培训人员的实践经验和专职素养，培训期，是否到店培训等。同时，还可以通过了解加盟者的受训情况来判断总部培训的有效性。

巡视监督：特许总部是否定期或不定期去各加盟店进行巡察，既体现了总部对特许加盟事业的关注程度，同时也表明其对各加盟店运营情况的关心。从另一个角度来看，总部通过巡视过程，还能收集到许多市场信息，这对于完善其特许体系是至关重要的一点。

以上信息可以通过许多渠道获得，其中特许者的信息披露是重要的获得方式。《商业特许经营管理办法》第四章“信息披露”对此内容做了详细规定，在新的法规未出台之际，可以此为依据。

4.通过提问，识别陷阱

你可以询问一些直接的或间接的问题，通过他们的回答来判断总部开展特许连锁经营的真实意图，如“我能多少?”“我可以不买你们的设备吗?”“我从什么时候开始能够**?”等。下面列举几种欺诈行为：

1)只要交纳加盟费，没有任何其他资格复核(正规的加盟总部对加盟者的资格审核很为严格，包括加盟资金门槛、履约担保、进货渠道等)。

2)以特许加盟之名，高价销售机器设备(甚至是假冒产品)。

3)夸大增加腰包不瘦可能，承诺短期收回成本。

4)打造“样板店”，这是隐蔽也常见的圈钱陷阱。做几个样板店，再通过前期包装、造势就开始“圈钱”，并不能为加盟者提供后续的支持与服务。

5.特许连锁体系中的其他加盟者

与该品牌现在的或过去的加盟商进行沟通、了解情况，这对投资人的借鉴意义非常大。

设计好几个问题，如了解总店是否按合同规定办事，在协助、指导、培训方面是否尽心尽力;在货源供应、商品技术开发方面是否令人满意;发展分店是否严格;有无多收费现象和不合理要求;对加盟店是否一视同仁;当初预计的营业状况是否符合实际等，分别找几家成功的与失败的企业进行一一请教，然后比较两组答案。

如果成功的加盟者是因为拥有那些失败的加盟者所缺乏的背景和经历，那么你就应该在这些方面对自己的优势和劣势做出切实的分析。同时，还应将这些信息与特许总部信息披露的内容进行对照和分析，看看是否属实。

慧眼细辨，签订合同

通过以上各项考察后，你对该特许体系感到满意，那么就该到了签订特许经营合同的阶段。

在特许经营体系中，合同是解决双方未来可能发生纠纷的重要**。因此，请仔细阅读你将要签订的实际合同的内容，不要急于在这份合同上签字。

聘请一名律师(或邀请律师朋友)来审查一下合同。为了支持合同和协议已经包括了所有的必要条款，要仔细核对下列要点：授权许可使用特许经营权的内容、期限、地点及是否具有独占性;特许经营费的金额、种类、方式以及支持金的收取和返还方式;特许经营的产品或服务质量控制及责任;商号、商标等知识产权的使用;培训和指导;宣传与广告;保密条款;合同的变更和解除;违约责任及争议解决条款等。

你用的是自己的钱和时间去加盟一个特许体系，因此在签订特许加盟合同之前，请务必支持特许体系的各个方面都适合你并让你满意

小编点评：选择一个连锁加盟，不仅需要你有足够多的资金投入，还得要投入大量的时间和精力。毕竟“商场如战场”，任何一个闪失都会导致你的投入付之东流。选择连锁加盟的时候，要注意以上的种种情况，对你很有帮助的。