直营式农资连锁重在技术服务

导读

农资经营连锁的模式哪种，下面就谈谈“亿嘉连锁是实行真正的直营式。”山东亿嘉农化集团副总裁杨万民表示，公司按照每2.5公里为直径或按3个相邻相连的行政村建一个连锁店的规划，在寿光市14个乡镇街道、738个行政村建立100余个连锁店。

扩张模式是，有资本的经销商都可与亿嘉合作共建连锁店，以合资或全资形式，但经营权归公司，所有权归投资人，实现经营权与所有权分离。店长和店员由公司整体招聘，整体开展培训、考核，决定聘用与否，并严格做到“六整体”，即整体采购、整体配送、整体标识、整体经营方针、整体服务规范和整体价格。

同时，连锁店管理采取店长负责制，以此解决加盟等松散经营方式，实现整体管理，做到灵活机动、责任到位。店长在获取的固定工资后，还可享受每年扣除所有经营费用之后的腰包不瘦提成。而连锁店的产品，由店长通过采购信息系统发送订单，所采购产品(市场特需产品)的名称和数量由店长决定，但由总部整体采购，付款权归总部。

“技术服务是特色，是法宝。”杨万民说，亿嘉正在循序渐进推进会员制，终实现所有会员档案管理，定期为会员提供技术服务和培训，帮助会员理财与**。

目前，亿嘉主动和门合作，依靠其技术资源优势做好农资产品售后服务。杨万民介绍，亿嘉已与寿光农业局联合成立科技“110”服务专线，开办亿嘉信息网站视频专线，开展测土配肥服务，并邀请导师入驻连锁店，及时解决生产实际问题

小编点评

山东亿嘉的直营连锁起步晚，起点高，采用所有权与经营权分离的办法很有特色，这既缓解了办店的资金压力、降低了市场风险，又支持了连锁店的跳高管理权。亿嘉的发展关键在于人才，特别是需要培养大批合格的连锁店店长、店员，这也是发展直营连锁的共性问题。