**“少距离”管理连锁店

导读

农资连锁模式值得探讨，下面就谈谈农资连锁。

农资连锁有限公司以建立特许加盟连锁店实行直营管理为核心战略，自2009年1月陆续进入河南、浙江、江西、湖北、广西等市场，已发展连锁店达2000多家，、肥料、种子销售规模近2.5亿元，计划在未来3-5年内在各省市建立2-3万家连锁店，争取短时间内进入资本市场，成为国内农资连锁领域股。

模式：特许加盟与直营并存

安徽华星作为行业企业，2006年8月成立，旨在探索新的销售模式，建自己的网络渠道，以销售自己的产品为主。但由于对终端可控力差，基本上只是挂牌形式。从2008年开始，华星对模式进行变革，探索品牌运作、建可复制标准。2009年改制目的就是让真正成为农资公共销售平台。

据了解，连锁以控股或全资的形式，联合发展较好的经销商成立省级分公司、子公司，下设物流中心和配送中心店，基层连锁店以特许加盟与直营并存，同时探寻第三种合作方式，如租赁、参股。要求连锁店必须使用的整套方案，通过连锁店对直控管理体系的依赖，逐渐提高产品配送比率，终达跳高，以提升产品采购话语权。

服务：会员制领引促销变革

“做农资连锁，必须要有很强的服务，这也是各类连锁企业谈得多的，实施起来并不容易。”郭之兵认为，农资服务成本很高。

为了“少距离”管理连锁店，引进了高明的信息系统。包括集团管控ERP系统，实现连锁总部对省级分公司管理;连锁管理系统，实现连锁总部以及省级分公司对特许加盟连锁实时监管;以及移动商务平台和会员信息系统。终端经销商实现管理，会员价、非会员价、会员档案及消费记录，提成和进货情况在电脑上可以一览无余。

小编点评

的经营模式在实践中的到了验证，目前在加盟连锁店实施会员制，农户在缴纳10**费用办了会员卡后可以领到价值10**的实物，而卡里还有10**，但不能一次消费，以后每次购买产品可抵扣;也可以充值后直接给予的折扣。