解析**营销整合传播策略

导读：“广告做的好，垃圾变成宝”!这是在中国广告界流传很久的一句话。如果用这句话来形容中国**行业的过去和现在，是再贴切不过了。随着消费者消费行为的成熟和中国相关法律法规的健全，单一的广告营销已经不能适应现代市场的需求，中国**市场逐渐规范起来，整合营销时代已经到来。

我国**行业面临的问题

市场混乱和严重的信任危机是中国**行业目前面临的严峻形势。造成**市场混乱的原因在于**这个行业门槛太低。**是非生活必需品，都是通过大量的广告投入和大面积的营销网络来迅速实现销售，是用营销策略和资金实力而不是技术水平来影响市场。这就造成对技术的忽视，使得**研究开发不深入和生产环节要求不高，不能形成一个严谨的质量控制体系。不少**商往往是打造一个“概念”，再冠以“包治百病”的噱头，以此来把一个产品包装上市。中国**行业存在两种现象：其一是厂家对产品的过度宣传，强化和夸大产品的“”效果;其二是消费者对**的非理性需求，购买时抱有**对某种疾病的预期很强，商家为适合消费者的心理预期，采用大量虚假宣传、促使消费者对产品产生信任危机，由此发生宣传的恶性循环。

在中国**行业，大多数**的购买，往往是因为生产方的广告引导和终端强力都说，而不是真正从自身健康需要，客观地选择保健产品(这正是国外**与国产**营销之根本差别)。从中国**可以看出，企业对**功能的夸大宣传，造就了某些**品牌的很级市场神话，**企业发展的同时，技术水平并没有相应提高，随着竞争的加剧，技术变革的速度加快，产品寿命周期缩短是必然趋势。但随着消费者的信任危机出现，迫使许多企业走向深层次的变革，主要表现在对产品功能定位的准确把握、营销传播策略的变革、营销模式的创新和丰富等方面。自2000年以来，天年、珍奥、天曲等**企业在减少广告声音，或者不投入广告的情况下，通过数据库营销，与消费者建立互动性沟通，培养消费者对**的理性需求，获得了新的成功。

国民健康乃立国之本，保健是一个政府与社会高度关注的行业。所以及时关注政府对该行业的政策实施，以及相关法律(如《注册管理办法》)的出台。2005年，总局、SFDA等12部委联合整治医药**市场的违法广告和违规经营现象，**行业当其冲，由于广告声音的受限，**市场曾经一度进入一个低谷期。行业面临重新洗牌局面。通过重组洗牌，**市场将得到一次有效的净化。

**整合营销传播策略

整合营销又称“整合营销传播”，是一种以4CS为基础，强调整合所带来的附加价值的营销传播理念。整合营销传播认为在当前以消费者为中心的市场环境里，企业要暂时忘掉自己制造的产品，充分重视消费者的需要和欲望;暂时忘掉定价策略，深入了解消费者为满足自身需求所愿意付出的成本;暂时忘记产品的分销策略，系统地研究如何使消费者在购买、使用产品时更方便;暂时忘掉企业的促销策略，考虑如何与消费者进行多层次的双向沟通。也就是要以消费者需求为中心，以统一的目标来运用和协调各种不同的手段，使其达到“一个声音”。

4CS是整合营销传播过程中的引导与方向标，以4CS为基础进行**行业整合营销策略分析，是避免脱离市场，建立忠实客户群体并尽善尽美服务于客户的重要砝码。策略分析中有几大基本要素：

顾客策略

宣传一个满足自身健康需要的理念。**企业应充分考虑顾客的需要和欲望，建立以顾客为中心的营销观念，将“以顾客为中心”作为一条红线，贯穿于市场营销活动的整个过程，使**成为消费者的自主选择。

**企业营造一个与健康同行的生产环境。努力体现“整齐，整洁、整理”，从生产线和生产厂房以及生产绿化面积的建立，严格控制污染指数，GAP、GMP的通过，全面围绕“绿色环保”的宗旨进行实施，使产品的发源地成为一个真正让消费者放心的地方。

坚持一个为消费者利益服务的宗旨。通过向电话咨询、店台咨询、疗程赠送等进行跟踪服务，让消费者从购买中得到心理满足，并能得到这个企业长久的关怀。