解析**营销整合传播策略

成本策略

顾客在购买商品时，除耗费的资金外，还要耗费的时间、精力和体力，这些构成了顾客总成本。顾客总希望把有关成本降到限度，以使自己得到限度的满足。**营销应建立一个良好的物流系统，努力降低的运输成本，提高各个店铺的市场铺货速度，加快资金的周转，实现资金的整合。根据产品投放市场的生命周期，要协调各种传播要素的有序合理的进行，从而有效防止广告盲目的狂轰乱炸，产品宣传成本的无节制上升，降低企业成本就是降低客户的成本。

便利策略

地便利消费者，应考虑“消费者的易接近性”，让店铺选址靠近购物广场、车站与居民楼等人流量充足的地方。在采用店铺形式时，采用专卖店、商场专区、便利店等，同时在商店的设计和布局上要考虑环保健康和温馨，进一步加强消费者体验，时刻向消费者传递健康的理念。

沟通策略

沟通策略就是以什么方式向消费者传达保健理念。通过建立顾客服务和信息管理系统，经常性安排工作人员参与登门拜访顾客工作，了解顾客想法和顾客使用我们产品后的效果等。多种方式培训员工。要求不同层次的员工掌握保健产品特点和深刻文化，以及与**相关的法律法规等，同时要掌握服务顾客、经营顾客的专职技能，让顾客随时随地拥有贵宾式的服务感和荣誉感。采取软文、公关与广告等多种传播方式共同作用，形成软文领跑、公关推动、广告辅助三剑合壁的态势。避免虚夸，以提升产品品牌、服务以及企业形象为主，使得企业在大众心目中的形象与企业准备树立的整合形象统一，这都将对整合营销传播的“一个声音”有着重大影响。

褪尽浮华，中国**行业正走出初的混乱，慢慢进入一个理性，有序的时期。消费者购买产品减少盲从心态，变的越来越成熟。这给诚实的**商提供了一个越来越规范广阔市场。**行业竞争也将上升到又一新的阶段，消费者正为真正“上帝”。

**的营销手法必须和购买决策模型高度密合，从而提高产品和品牌美誉度，发挥实际促销意义，同时起到对产品形象的区隔和长期维护作用。**市场操作的忌讳在于形而上的很前理念推广，脱离顾客现实需求，从而难以形成购买决策支持。A企业紧紧抓住消费者需求，通过直接进入产品主题，全面打造产品权威与效果，并围绕销售目的的相关宣传取悦于人，并以强烈的主题色彩渲染现场活动气氛。

1、散发印刷品广告进行无缝式覆盖

散发广告宣传单，做得成功的就是三株了，A企业也采取了类似的做法。在宣传资料中，有A公司内部编印的刊物《周刊》、《东方健康特刊》等。在宣传资料中，A企业进行了三种差异化的组合：一方面是单独的A企业产品资料介绍;另一方面是专门讲述国内外信息的报刊;还有故事的报刊资料。通过三种形式的差异性的不断覆盖性散发，达到了立体化的传播效果。

实际上，到医院来的患者，都是A企业产品的“目标消费群”，A企业成功利用“借道营销”的“杠杆”便可以带动“第二目标消费群”以至“第三目标消费群”市场的启动。比如，这些宣传品，会在患者中传阅甚至私下讨论。所以A企业以部分主流人群市场带动大面积的群落策略，起到“四两拨千斤”的效果。

2、搞坐堂医生制进行权威、隐形销售

A企业通过与一些药店或医院的合作，进驻导师，实践证明这样很有效果。因为这些导师是A企业邀请的，会积很都说服用A企业的产品。一般情况下，到这里看医生的，都是“目标消费群”，是A企业的“受重面”，而A企业成功利用坐堂医生，便可以带动消费群购买欲。

这是一种隐性的营销手法，它比导师作报告，更具有隐蔽性。因为消费者是无法判断哪些坐堂医生是企业聘用的，哪些是药店的。而坐堂医生也多数具有良好的背景，更具有比较高的可信度。

3、软文+公关+广告，扣动患者心弦

在媒体投放上，A企业也尽量达到错落有致，基本是软文领跑、公关推动、广告辅助，形成三剑合壁的态势。

作为**，需要一些详尽的产品特性介绍，以及一些患者的病历故事介绍，这些都需要大篇幅的文字说明，因此软文是有效的手段之一。而广告投入大，并且没有软文说的详实，所以只是发布一些“报告”活动的广告等。作为新闻公关则是更多的侧重A企业的整体形象宣传，传播A企业的动态。因为软文是重头戏，因此，这里也简单的做一些总结。