解析**营销整合传播策略

1)类型：新闻炒做型+综合机理型十亲情促动型。

2)发布：媒体(重在报媒)——找准报媒中的主流媒体的发行量、覆盖区域、阅读人群定位;报纸新闻及排版风格;所用的软文广告越像报纸自身的新闻越好。

3)媒体组合：根据所调查的当地居民的读报习惯，来选择刊登广告的时间：一般选择在周二至周四均匀分布，同时要求省报与市报相结合，日报与周报相结合;每一周发布的软文广告要做到支持下一周广告发布之前的电话量、咨询量保持在正常水平。

根据市场的发展节奏来调整所发布的广告软文类型：当产品的度已经非常高，而自身的信誉度与美誉度很低的时候，所发布的广告内容要更贴近报纸新闻——避免虚夸，切乎实际是重要的。同时应以提升产品品牌、服务以及企业形象为主。

4、请协会。导师、患者一起作立体式“报告”

因为A企业生产的是产品，因此就经常与别的协会等机构“合作”，请“”**。

在中国人的消费习惯中，特别是患者，心底很相信一些协会、导师的心得与指导，A企业借助权威导师特性，巧妙的塑造出了可信度。另外，消费往往需要一个氛围，也就给冲动购买创造了机会，A企业通过患者资料以及**，强烈的烘托出了人们激情购买的氛围。两者结合，无论消费者是冷静思考还是热血沸腾，都具有很好的销售效果。

5、整合，通过补位营销塑造品牌

在A企业的产品推广中，曾经遇到了一些阻碍，主要是来自同行以及医院医生的抵触，其原因就是A企业过于强力都说自己的产品，造成其它产品失去了生存空间，结果自然遭到它们的反击。另外，A企业的产品也不是产品的“万金油”，作为医生自然根据患者需要进行开方，好多时候是需要多种医药产品医治患者的。

于是，A企业经过讨论，开始局部调整营销策略，聘请学术导师为形象代言人，推行“整合”方法——就是通过多种为患者，达到全面与。

容纳百川才可以体现自己，A企业的补充定位策略不但可以化解来自渠道和产品属性的深层矛盾，更能赢得患者信任和专职医生的支持，同时凸显了更高层次的产品价值理念，创造了产品的附加值和美誉度，有效地预防了信任危机。

团队紧密合作，支持营销政策有效执行

要想实现上述的传播组合目标，就需要一系列的强烈措施以及执行团队来支持其牢靠性、圆满性。无论哪个环节出了问题，都将影响终的目标达成。

时下，我国药品的营销方式也正由网点销售模式逐渐过渡到服务营销模式，企业也经历了由单一的生产或代理转变为生产、代理、营销一条龙的过程。而服务营销的核心在于针对目标客户的宣传营销活动和客户服务方面，面对市场的激烈竞争，谁掌握活动(即客情)的主动权，谁就掌握了客户。在A企业有几个重要的部门，他们的通力合作，是有效执行销售政策的中坚力量。

1、客情部客情工作是产品销售(包括会议营销、旅游营销、数据库营销等)的核心，良好的客情工作能带动整个销售团队的业绩;对客情工作的认识和重视是企业生存和发展的动力。因此，客情工作规划很为重要。 不同的产品所选择的客情方式也不一样，以下是针对A企业产品这种精心打造产品定位的客情方式：

1)岗位设置以一个省级城市为例，一般由导购人员、辅诊人员、统计人员、接待人员、电话咨询员、回访医生、咨询导师组成。实际中要根据市场情况相应的调整人员。

2)岗位职责客情工作是过滤器，广告宣传所吸引的顾客资源需要客情工作牢牢把握。基础工作不扎实的客情不仅会大量丢失患者资源、造成负面口碑，更会破坏企业形象;也为以后的策划宣传工作带来难度。因此，客情工作细而周密，一环紧扣一环;带给顾客更多的是关怀与服务，而不是一种商业行为。

2、策划部策划部主要是负责所有宣传部门文字资料拟定，另外负责策划活动，并进行全面的统筹。

为策划宣传工作进行到程度，客情已拥有了大量的顾客资源时，对已有顾客的进一步教育;促成购买就需要活动来推动。活动一般由导师来完成再教育工作。其中，导师是关键因素，患者参与其次。权威的导师讲解加患者的**，是有力的武器。另一方面，活动的组织也非常重要;一个学术气氛很浓的活动会场，一个完整而精彩的学术报告，也会给患者带来冲动，形成购买。