渔具逐渐成为一种产业

导读

钓鱼能够让人在大自然中享受休闲生活的乐趣，钓鱼的普及为渔具专卖店的生意带来更胜一筹**。渔具专卖店销售前景更胜一筹。

垂钓，是许多人远离纷繁世事的休闲运动方式。“姜太公钓鱼”蕴含的深刻哲学道理，“孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪”的诗境，千百年来让人玩味不已。如今，垂钓之中的更胜一筹乐趣依然让这项古老的运动盛行，而渔具的发展无论从质还是量，都已经今非昔比，渐渐成为一种产业。

钓鱼活动的普及为渔具店开辟了良好的销售前景。在本市的武夷路上，就有一家“子陵”渔具专卖店，它从上个世纪80年代就开始经营渔具。现在，它经营上的特色思路让其在众多渔具店中脱颖而出，不仅销售红旺，同时也赢得了不少荣誉。

生意瞄准两头顾客　　武夷路是一条不长的马路，但聚集着四五家专营渔具的商店。显而易见的差别是，“子陵”在规模上与其它几家相比更大一些。走进“子陵”，吸引眼球的是墙上一溜儿的奖杯和奖牌，“钓鱼组织者奖”、“销售服务商”等等。

在店内，商品可以用琳琅满目来形容，鱼竿、渔轮、渔饵、网、线……光是鱼钩就有数十种。“子陵”的创始人王仲仁告诉记者：“渔具专卖店和其他的商店不一样，因为需要的东西太多。以前把商店冠以百货的定语，但对于经营渔具而言，百货是远远不够的，而是‘千货’甚至‘万货’的。”

也正因为渔具的种类过于繁复，在经营中，“子陵”有针对性地进行了选择。“在我们店内的渔具呈‘两很分化’，也就是说，我们主要经营的是精心打造和低端的产品，而将中间层次的商品放手给其他同业者做。”王仲仁说道，“就拿渔竿来说，这里有的品牌之一迪佳，单支售价在260**，也有的三四十元一支的渔竿。”

据王仲仁介绍，这样的经营策略的制定，针对的是目前钓鱼市场主要的两大批消费群体。“到这里来消费的顾客，一是有相当经济实力的消费者，他们其中有的自己本身就是钓鱼爱好者，但更多的是将渔具为一种礼品，作馈赠之用。另一部分顾客就以自用占多数，有的是单位组织钓鱼活动进行的集体采购，有的是初学者购买入门渔具，还有很多退休的老人经常光顾。”

虽然面对的是不同层次的顾客，但始终秉承着一条原则，就是不售假货。“渔具行业其实是一个假冒伪劣的重灾区。国产的鱼钩售价是四分钱一个，而日本生产的鱼钩售价在八毛钱。为了牟取**，一些不法商人就以次充好，经营伪冒商品。在各省市渔展会上，甚至还出现了专门卖伪冒商品的包装的展商。”王仲仁介绍道。为了让自己放心，更让消费者放心，王仲仁主动联系监察大队，要求其上门对“子陵”的商品进行检查，结果全部合格。他指着“销售服务商”的奖牌骄傲地说：“这是29个省市，3591名消费者投票评选出来的奖项，各省市只有六名，而我们位列。”