服装品牌内销时代到来临

导读：

很多人都知道国内的服装业此起彼伏利润低但是它的运营模式很简单这也成为了众多商家的软肋，所以怎么才可以把这个毛病给改掉呢?

服装企业进入内销渠道，则意味着生产商品只是步，企业不仅要投入巨资进行产品研发和品牌宣传，还要应付颇为复杂的国内少售卖场。尽管国内市场潜力巨大，但却是对企业适应能力的考验。

北京本土男装品牌顺美的总经理薛宝金表示，从今年开始，顺美将把内销的比例增加到七成以上。而曾为DKNY等国内外代工的顺美的转型，也是国内服装品牌在国外订单骤减的情况下，纷纷改变经营模式的一个缩影。

有知情人表示，自身拥有品牌，同时也为国内外体育巨头代工的361°、安踏等品牌，都已经纷纷加大了对内销市场的投入。不过，这一消息并未得到相关企业的确认。

一直把给DKNY等国内外品牌“贴牌”作为重要收入来源的顺美，同样也是国内男装市场的重要品牌，其经营模式的重大转变，成为国内服装同行纷纷转型的一个缩影。

事实上，国内服装企业从走外销路线到向内销市场转型，从国内外金融危机过后就已经开始显现。在业内人士看来，由于国内外金融危机过后，不少欧美的经济元气大伤，市场需求缩水，导致国内外品牌对国内代工工厂的订单大幅减少。为了缓解由此产生的损失，这些服装企业开始通过内销渠道寻找新的发展之路。

从去年开始的外贸大集以及国内各大尾货市场的旺爆，得益于消费者对“出口转内销”商品的青睐。但一个问题随之而来，尽管商品销售量大，但这些商品从出口转为内销后，价格大幅降低，代工企业的利润依旧没有支持。比如，国内一个工厂为国外某户外代工的冲锋衣，转为内销后，其售价仅是国内同类商品价格的三成。

为了能够在内销渠道同样找到可以生存的长久之计，国内服装商开始走品牌化之路，而类似于顺美等已经具备一定度的品牌，则开始大力完善品牌建设。

事实上，外销企业走品牌化之路的前景尽管颇为广阔，但从单纯的生产向全产业链转型，需要花费不小的代价。商业咨询师刘晖表示，为国内外代品的利润尽管不高，但只是需要循环拉订单和投入生产这两个过程即可。

还有商业导师表示，适合国外消费者的商品未必符合国内的需求。分析市场、设计款式、计算库存和资金流、建立销售渠道等都需要大量的专职人才。

此外，以往以出口为主打的服装品牌赖以生存的产能优势，也可能成为转型内销市场的负担。长期从事纺织品贸易的一位内部人士表示，一个品牌的海外订单有时可以养活几家工厂，而几个甚至十几个内销订单，才能养活一家企业。

国内的服装行业如果想在这个领域上走向成功就应该多交流，学习别人的经验才行。

编辑点评：对于出口转内销的服装企业而言，增加资金的投入或许对于大企业来说并非难事。与之相比，长期从事生产环节的服装企业，能否适应目前国内纷繁复杂的少供体系，才是其能否顺利转型的关键。