解析太太药业的营销策略

导读：说到太太药业，还是要从她的广告开始，从太太口服液的“做女人真好”到静心口服液的“女人更年要静心”，直至跨入药品OTC市场意可贴的上市，看着市场各领风骚两三年的情景，再看已风行了近十年并且益发年轻的“太太”，心中不禁想：莫非这“太太”真的要成中国医药营销的典范?

太太口服液图

一、令人耳目一新的太太医药推广模式

1、 的广告创意!!

对于业内人士来说，太太药业引人注目的是其的广告创意，也留下了一些脍炙人口的广告语：“做女人真好!”“十足女人味!”“还是太太好哦!”“女人更年要静心!”“一贴OK!意可贴” “每天清一清，血脂不再高!”“乐在乐在，轻松自在!”“安全降压，苏适!”等，整体广告表现不凡，基本每个产品广告都是精品，的当然是太太口服液和意可贴的电视广告了，这两个产品的营销策略和创意圆满的结合在一起，造就了女人保健和一个口腔溃疡药。

2、 紧随时尚的品牌战略

随着时代的变化，品牌的文化等内涵也要随之变化，新鲜和时尚是消费者永远追逐的热点，百年可口可乐等国内外品牌永保青春的正在于此，太太口服液在各个阶段的传播，从包装到广告，都围绕着这点，努力创新当时的时尚和流行，从初的黄褐斑，到含F.L.A，调理内分泌，再到承诺肌肤健康、滋润肌肤，虽然产品效果不变，但每个阶段的定位都正好满足了当时女性的内心需求，同时以紧贴女性内心、充满情感的广告语“做女人真好”“十足女人味”等来满足女性精神需求，并以充分理由和中医药原理支持其承诺的品牌形象。

3、 产品推出已有清晰的市场定位

太太另一高明之处在于其产品的选择，在每一个市场时机到来之时，充分进行市场调研，进行市场细分，发现市场空缺，故其产品推向市场后无往不利。93年3月8日批“太太口服液”上市。那时中国的市场，特别是女性口服液还是比较少的，消费者对的认识还停留在简单的蜂王浆、青春宝一般产品水平上。因此，太大口服液一上市就抢先占领女性的地位。以后太太药业OTC药品意可贴、正源丹的推出也是如此。

4、 营销的典范

除了以上所述，太太药业在终端陈列管理、库存管理、通路管理、经销商管理、财务管理、方面借助职业经理人，用西方营销管理理论建立了完善效果的营销体系。通畅的内部沟通体系使得市场数据、动态及时准确的传达到管理、决策人员，职业经理人扎实的营销管理和高明的品牌运作经验终于成就了今日太太的辉煌，在目前来说，太太应是中国当之无愧的营销的典范。