解析太太药业的营销策略

二、切入医药OTC市场表现

2000年3月，太太的另一个品种意可贴上市，宣告了太太正式进军医药OTC市场，虽然是个小品种，却有惊人的表现：到年底仅9个月就实现销售回款3千多万元，迅速成为口腔溃疡药市场的，目前意可贴在少售药店五官科用药销售额排名居位。

它的成功依然得益于太太一贯的准确的产品市场定位及的广告创意，当时各省市市场上口腔溃疡的并无一个各省市性品牌(仅吴太口腔溃疡表现还可以)。但每年却有很过50%的人受到它的困扰，其发病率占口腔门诊病例的10%～15%。太太选择此品种作为其OTC板块拓展品种显示其决策层敏锐的市场洞察力，现今哪个企业也不会选择象80年代标语式的口号作为其产品广告语，象“无论如何也要尝一尝!”、“只要我喜欢，我愿意吃什么就吃什么!”之类的广告语比比皆是，但这样也出现一种情况：广告播出后，广告语一时间很流行，但大家只记得了广告语，却想不起是何产品!而意可贴的“一贴OK，意可贴!”中“意可贴”这个后缀有效的弥补了这个缺陷。

2001年PPA事件，康泰克退出，感冒药市场凭空多出一个6亿元/元的空缺，许多厂家都增加了对己感冒药的宣传，太太也不失时机地把正源丹推向市场，运作合理，但销售欠佳，究其原因，一是感冒药广告太多，正源丹淹没在这种广告大潮中，如果几年前不会是这般光景，二是正源丹这个名字，象个补药、，再加上是中药成分，消费者感冒来了，自然不会选择这个，虽然定位很好(因其私家调制基础是人参败毒散，适合体虚的老人、小孩、妇女)，但市场宣传教育不够，幸好日前在太太网站看到这则消息：为了普及流感防治知识，由正源丹、北京红十字会、重庆红十字会及杭州红十字会联合组织的“正源丹·流感教育宣传月”活动于2002年1月起在各地区联合举行。这种活动早就该搞了，可惜已过了流感的高发季节。相比较之下，天士力的柴胡滴丸则为感冒新品中表现突出者，定位于退烧，以“舌下含服更有效，柴胡滴丸”吸引了无数的感冒患者。正源丹的电视广告也有值得推敲的地方，中国的目标受众，是否能弄明白要传达的信息?——诉求点还可以表现得更清晰、直接些。

2001年底太太药业汉林清脂胶囊上市后，同样受到了同类药品厂家的关注，因为中国特殊的医药宏观市场环境，本产品注定要分掉一部分降血脂类市场份额!故也列在此讨论。

但本广告仍有值得商榷的地方，不可否认，本广告“每天清一清，血脂不再高!”的广告诉求很好，创意突出，从另一个角度，起码可以说是任达华在大陆表现的一个广告，看看他为洗发水等做的广告片就知道了，本片对任达华个人形象和气质把握较为准确。但对于目标受众中国高血脂患者来说，不大适合，这部分群体在50岁以上居多，思想还是比较传统，对港台偶像了解较少，自然不会理解此广告内涵，我觉得用其另一个产品苏适(厄贝沙坦)那种广告表现形式会好些。

三、能否成为太太健康产业的“第二引擎”

1997年，太太药业在自己经营策略上作了新的调整，从单一的中药行业向中西医药行业跨足，同年4月，太太药业斥巨资收购深圳第三大药厂———深圳**制药有限公司。藉此，太太药业实现了和医药领域双翼齐飞。

粗略统计，太太药业在市场上有以下品种：舒氨西林(氨苄西林舒巴坦针)、海他欣(他唑巴坦哌拉西林针)、、海舒必(舒巴坦头孢哌酮针)、倍能(美罗培南针)、胜城(盐酸拓扑替康针)、苏适(厄贝沙坦)、乐在(酒石酸托特罗定片)等，主要为早期的针剂和近期的二类新药苏适和乐在。

但其市场表现和其、OTC品种相比，不是很好，尤其是后来的苏适和乐在，品种很好，但终端工作差强人意，白白投入大量广告!市场主要靠医学传播推动，但太太仍寄希望于其无往不利的广告之上，而在各省市大规模的卫视广告之后，一线学术推广工作又不能及时跟上，尤其是苏适这个产品，本来是一个非常好的品种，强彷二类新药，国内外上也刚起步，价格适中，非常好，基本**，保护心脑肾，安全降压，优于现在市场上的所有降压，会成为降压药的，适合通过医学传播进行学术推广，况且竞争厂家要么资本不足于与太太抗衡，要么现代营销意识淡薄，但很可惜，太太在一阵广告轰炸之后，没见太大举动。由此看出，要想成为太太健康产业的“第二引擎”，其营销策略仍需调整。