浅谈新产品如何快速占领市场

导读：国内药品销售竞争日趋激烈，只要一到药店，就会让人眼花缭乱：包装花样繁多，药品品种齐全，同类产品高达数十种，宣传手段千姿百态，富有很强的号召力，紧紧吸引你的眼球。

保健产品图

每个产品操作方法不同，如河北以岭药业的[通心络]只走医院临床模式，山西云中制药[*通脉胶囊]的招商模式，吉林通化制药[血栓心脉宁]临床带动OTC模式，曾经亲自操作的交大[心荣胶囊]的会议营销模式，亲自策划的步长脉利通的社区营销……多种多样，效果不同，增加收入也不同，对于如此多而且品牌强大的竞争对手，下面以我曾经接手的新产品[某*病药]全套策划与市场推广来说明，我们通过大量的市场调研、分析、研究，结合同类产品(心脑血管类)竞争激烈，必须创新性应用新的营销途径，打造自己的品牌，建立运营机制，作到品牌、机制、人才、服务的营销整合，才能快、的得到效益和回款。

市　场　分　析：

1、人群分布：随着人们生活水平的提高，*病等“富贵病”逐年增多，2004年3月22日据中国发言人公布：目前我国*病患者高达3300万人，而且每年以200万人的速度递增，以中老年人居多，且由中老年向青年转化。

2、疾病特点：*病具有“患病率高、死亡率高、复发率高、致残率高”以及并发症多四高一多的特点，已成为威胁人类健康的“杀手”，无论*病患者自身，还是患者的家属、医院医师、科研人员对*病十分重视，而且一旦患有*病就不能，必须长疗程服药，控制或缓减症状，这是许许多多的制药企业、医药经理人看好*病类，也是*病一直大卖的主要的原因。

3、同类产品分析：

(1)、西药：*病的西药有甘油、心痛定、心律平等，仅仅用于急性*病时急救，一般不作为长期应用。

(2)中药：祖国传统医学*病有丰富的经验和良好的**，但是接近二十年以来，科研很为缓慢，几乎没有新产品问世，大部分产品都是老药的仿制，如丹参片、心血康等，但因国民对中医药的传统思想和药品的**也不错，各个厂家获得非常好的腰包不瘦，产品也久盛不衰。

4、同类产品的运作分析：

(1)医院临床运作：医院临床运作前期投入较大，主要用于医院临床开发费。根据目前的情况，国内医药市场不规范化，招标机制的不健全，医院结款机制复杂化，大夫开药需要好处费等等原因，如果产品进行临床运作，费用很其大，故只能作为次要考虑。

(2)会议营销模式：会议营销模式是社区营销的历史演变，目前被广大的厂家采用，其中为成功的是多年以来一直应用本方法的上海绿谷[*灵芝宝]。由于采用本营销方法的产品多，在广大城市已经被市民(老年人)反感，在局部的大城市(南方城市)以及大部分的地市级城市还有良好的效果，本方法由于投入较少，资金回笼快，我们在此方式领域有丰富的经验，是重点考虑的营销模式。

(3)OTC终端运作模式：因为[某*病药]自身的特点：一是新药，不能应用大媒体广告，二是运作费用太高，没有特殊的方法，本方法不适宜。

(4)药店专柜专科运作模式：专柜专科作为药店的重要销售工具，有特殊的功能和良好的效果，已被广大的厂家采用，一种不同的专柜专科体现着产品不同的个性和的企业文化，良好的专柜专科运作，将会获得非常好的利益。

其他还有医院专柜专科营销模式……

经过以上的分析，我们创新性应用多种营销模式的整合，通过试点市场地市级城市(宝鸡市场)、省级市场(西安、北京)的实践运作，取得了良好的效果。