农资市场的几种变化方式

导读

随着宏观政策的调整，老百姓对农产品安全要求的提高，受农民购买使用行为改变等因素的影响，农资市场已发生深刻的变化。

农资市场的几种变化方式

一、农作物**结构经济作物面积在扩大，粮食面积在缩小。由于受经济利益的驱动，现代农民一只脚踏在田里，一只脚踏在市场，一只眼睛盯着经济效益，一只眼睛盯着**作物。以经济效益决定**结构。

二、使用主体由单个农民(散户)向**大户、农民合作社、农业类公司等为代表集体购买为主的方向过渡。随着农业产业政策调整，可以预见未来种田人主要由三部分组成：㈠农业类公司，其他行业资本流向农业成立农业类公司，把一家一户的土地集中起来耕种。实现工厂化耕作，产品到市场上出售，走商业化市场化道路。㈡农民专职合作社，一家一户的土地进入合作社进行专职化、产业化耕作。㈢**大户，各类**大户经过几年的努力，积累了资金、技术、经验，**面积由原来的几十亩发展到上千亩，甚至上万亩，**规模逐渐扩大。

三、商品有效成分含量由低含量向高含量方向发展。现在农民对农资商品要求越来越高，具体表现追求效果果以减轻劳动强度，反映在品种上要高浓度、效果果，肥料也是如此，如复合肥五年前低含量好卖，现在45%含量农民都嫌低了，51%含量2010年成了香饽饽。

四、品种结构杀虫剂、剂受气候影响过大，近年来销售量呈下降趋势而除草剂销售量且在稳定增长，就一般而言，雨水偏多年份农作物病害严重，连续天晴高温农作物虫害严重，就是说病虫害具有不确定性。反观草害不受气候影响，这两年农资界流行这样一句话：“没虫，没病，草照长，肥照施”。并且由于劳动力成本提高，也为了减轻劳动强度，农民对除草剂依赖性提高了，反应在农资经营上，除草剂销售量呈上升趋势。这也符合国内外品种结构中杀虫剂下降，剂稳中有升，除草剂大幅上升的趋势。

五、技术服务意识由只管经营向着商品销售和技术服务相结合方向发展。随着农资市场竞争加剧，不少经营者发现只管卖肥售药经营模式已经落伍。因为你是卖肥售药的商品效果说的再好农民总认为这是：“老黄婆卖瓜自卖自夸”。尤其现在品种相同，效果相差无几，服务配送每家都能做到，问题就在于农民为什么**要听你的买你的货?那就是技术指导决定了购买行为。

六、新品种接受能力农民对新品种接受能力增强了，对常规品种需求反而越来越少。现在农民对农资商品效果越来越看重，因为没有效果的品种再便宜也是贵的，而新品种效果好，没有抗性，即便价格贵点农民也能接受，尤其经营者受利益驱动，新品种往往是推促销力度很大，农民从接受到大面积使用时间大大缩短了。