潘刚创新**稳健航行

“战略家”潘刚让自信

尽管企业完全可以以自身内部的能力要素为中心，打造自主核心竞争力，但前提是必须拥有内部的能力;而这一能力的拥有与否，直接来自于企业行业实力品牌的气魄和高度。

就而言，这一能力的核心直接指向了其行业实力品牌人潘刚。而潘刚高瞻远瞩的战略眼光和敢为行业先的行业实力品牌力，使其早在2005年，就为确定了这样一个战略决策，即从业绩导向型企业转型为责任导向型企业。这就注定了此后的稳健风格，并注重可持续性发展的路线，从而得以深耕企业的“核心内力”。

的这种“核心内力”具体体现在潘刚精心谋划的奶源战略、渠道战略、创新战略、品牌战略以及稀缺资源战略等五大子战略上：

先，奶源战略的核心是已经拥有不同规模的好牧场800多个，这些牧场主要分布在我国三大黄金奶源带：内蒙古、黑龙江及新疆等地。天然优良的牧场为源源不断地输送出高品质的原奶。

其次，渠道战略的核心是早在2006年就在各省市开展了“织网计划”，率先完成了“纵贯南北、辐射东西”的战略布局，成为家真正有能力同时覆盖各省市市场的乳品企业。2007年，作为先吃螃蟹一家乳品企业，借“万村千乡”活动覆盖农家店近25万个。一纵一深两个战略使夯实了企业渠道。而今年年初，潘刚再次创新渠道模式，与中国石油达成战略合作，利用中国石油便利店销售旗下产品。

第三，创新战略的核心是产品结构和产业结构不断升级，实现消费者多元价值的化，比如，相继推出了金典有机奶、营养舒化奶、谷粒多和金领冠婴幼儿私家调制奶粉等一系列高附加值、高科技含量的产品。

第四，品牌战略的核心是始终坚持品牌形象的建设和打造，不断加强企业社会责任体系建设。为此，发布了乳品行业的份《企业公民报告》，开始提倡一种“企业与环境、与社会和谐进步”的理念，并为中国食品行业提供了一种可供参照的责任标准。

第五，稀缺资源战略的核心是主动把握住关键性的稀缺资源，比如，奥运、世博会和内蒙古“一杯奶行动”以及新疆“学生奶计划”，等等，这些稀缺资源有助于实现的持续创新和升级。

上述五大子战略的具体落实，无疑使的梦想得以逐步实现，即让消费者从“喝不上奶”到“喝上奶”、从“喝不了奶”到“喝得了奶”、从“能喝奶”到“喝好奶”。

“养竹人”潘刚让更强

在赞助北京奥运会期间，能在国内外乳业巨头环伺的竞争格局下逐渐壮大;在乳业危机到来之时，能在短时间内实现全面恢复并创新中国乳业复苏——种种荣耀的背后，无疑是潘刚艰辛的付出和坚韧的抗压能力在支撑。

一个细节是，早在2001年中国申奥成功时，潘刚就有成为奥运赞助商的大胆提议，这一想法被大家认为是天方夜谭，一方面当时是一个年轻的品牌，如何去跟外国的行业巨头抗衡?另一方面在中国没有先例、没有可供参照的标准，不知从何做起。但是，潘刚执着地劝诫大家要用发展的眼光看待这件事。于是，潘刚开始了长达4年的申奥长跑，“精诚所至，金石为开”，潘刚锲而不舍的坚持和永不言败的精神终于取得了成果：2005年10月27日，在北京青蓝大厦北京奥组委的大会议室里，潘刚在赞助协议上签上了自己的名字。据悉，牵手上海2010年世博会，也是潘刚力排众议亲力亲为的结果。

正是因为潘刚这种无惧、无惑的气质，使得终能够在大危机面前表现出沉稳的应对能力，并化危为机，实现大赢。商界“经营大师”稻盛和夫曾这样说过，危机对于企业来说，就是竹子的竹节，如果一直很顺利，竹子就会很脆弱，但有了危机，有了那么多竹节，竹子就能抵御更大的危机。因此，对于这样的“竹子”，“养竹人”显然就是潘刚。

小编点评：潘刚已经在度过了18个年头，用他的能力优势造就了一个脱胎换骨的新，一个沉稳者可以大赢的。