解析**品牌营销模式

导读：**，经过了23年的发展，到如今已经是中国饮料行业的企业，品牌价值高达150亿元。**的营销战略可以用“人人买得起，处处看得见，真正有价值，件件有支持，桩桩讲信用，时时尽责任”六句话来概括，具体如何呢，跟着小编一起来看看吧!

**AD钙奶 图

人人买得起

说到，人们往往把它认为是核心、昂贵的代名词。**作为快速消费品，宗旨就是“健康你我他，欢乐千万家”。从创业开始，我就把自己的品牌定位为大众化，要让广大消费者买得起、消费得起。为了实现这一目标，我们通过科技创新，引进高明设备实现规模化生产，通过实施“销地产”等战略节省产品运输费用，从而大大降低了生产成本，支持了产品的平价供应。

我们的产品，像果奶、纯净水等定价都是一两元钱，普通老百姓完全消费得起。就是依靠物美价廉的产品，我们去年的销售量达到1000多万吨，各省市老百姓人均喝了我们18瓶饮料。**在很大丰富中国老百姓生活的同时，也成为“人人买得起”的大众化品。

处处看得见

见我们的品牌，不管走到哪里都可以看到，消费者都可以方便地买到，这主要得益于我们的广告宣传、营销网络及品牌扩张的战略。我们通过聘请王力宏等代言产品，在等主流媒体开展大力度、广泛宣传，扩大品牌的度;通过联销体5000多家经销商、23000家分销商以及数量更为庞大的少售商，扩大我们的产品辐射度;同时从1994年开始品牌输出，先后在各省市29个省市区建了150多家分公司，实现“销地产”。

正是依赖密如蛛网的营销网络，使我们的产品遍布各省市各地，几乎延伸到中国的每个乡镇。即便是在国内外屋脊的青藏高原，人们也可以看到**的纯净水瓶子。买得起又“处处看得见”的产品，拉近了品牌与消费者的距离，使**成为受消费者喜爱的中国品牌。

真正有价值

我们把为消费者提供“真正有价值”的产品，作为**产品的出发点和落脚点。什么样的产品是消费者需要的，什么样的产品是健康的，始终是我们开发产品关注的问题。

我们的个产品是儿童营养液，是增进孩子食欲，解决小孩子不愿意吃饭造成营养不良的问题。近几年新品营养快线，这是牛奶加果汁，15种营养元素一步到位，注重的是口感营养，解决了消费者的早餐问题。正因为每一个产品都注重消费者的使用价值，所以我们推出的每一个产品都受到消费者的欢迎，成为市场上的大卖产品。

件件有支持

**不仅是大众化，同时也是高品质，产品质量支持“件件有支持”。从创业开始，我们就把质量视为品牌的生命，狠抓产品质量。我们通过开展ISO9000、HACCP等国内外质量体系认证，成立了企业研究院、技术中心、实验室，引进了大量的科技重量级人才，引进了国内外创新检测研发仪器与设备，健全了集团、片区、分公司、车间四级质量网络管理，做到“不合格原料不进厂，不合格产品不出厂”。

品牌是一个地方经济实力的象征。**创业23年来，把一个1987年靠三个人**14万元、为人代销棒冰和汽水起家的校办企业，发展成为中国饮料行业企业，打造了“**”这一国内、有国内外影响力的品牌。**品牌位列“2009中国品牌榜”第16位、饮料行业位，品牌价值高达150亿元。**的品牌营销战略可以用“人人买得起，处处看得见，真正有价值，件件有支持，桩桩讲信用，时时尽责任”六句话来概括。

另外，还对员工进行体验式质量教育，组织员工参加促销，直接面对消费者，明白没有质量就没有市场的道理。因此，尽管我们每年生产的产品数以百亿瓶计，但每一瓶生产出来的产品都是安全可靠的。**凭借过硬的质量，多次获得“各省市质量管理高明企业”等称号，品牌形象深入人心。

桩桩讲信用

人无信不立，企业无信不长，如果说质量是企业的生命，那么信用就是品牌的生命。多年来，我们坚持诚信经营，按时按额纳税，与消费者、经销商、供应商建立了和谐共赢的关系。我们始终把消费者的利益放在位，在为消费者提供安全放心产品的同时做到有诺必践，与经销商在“利为基础、义为纽带”的基础上，结成“利益共同体”，厂商联合起来与对手竞争，经销商都把自己当成**人。我们每年物资采购高达上百亿元，从没有拖欠货款的事件发生，合同履约率达到99%以上。特别是一些农副产品供应商和农民，在与**的长期合作中，逐步富裕起来，对**充满着感激之情。

时时尽责任

企业是社会的细胞，企业的发展离不开社会这个大环境，作为企业社会公民，不仅要讲经济效益，还要讲社会责任。正是基于这样的认识，我们把“产业报国、泽被社会”定为企业发展的终目标。企业创办以来，我们始终不忘回报社会，支持教育事业，资助公益活动，在公共危机面前慷慨解囊，迄今用于社会公益事业费用很过2.6亿元。特别是从1994年开始，响应号召，在三峡库区、中西部贫困地区、地区、革命老区投资办厂，帮助这些地方发展经济，为区域经济协调发展作出了贡献，受到了社会各界的普遍称赞。可以说，企业创办23年，我们尽责社会23年。在一次次尽责社会的行动中，**的品牌形象、美誉度、影响力一次次得到提升。

小编点评：**的快速发展，跟它的营销模式有着直接的关系。**的营销模式，很值得广大的饮料企业借鉴。