**用差异化策略创新包装

导读：随着药品法的不断完善，行业监管力度的加强，同时产品同质化程度越来越高，市场竞争越来越激烈，如何提升企业及品牌核心竞争力，成为企业关注的话题。

伴随着成本上涨与药价下调的压力，面临医改新政带来的机遇与风险，企业在规模与**上的不协调，以及发展“瓶颈”日益凸显，经营压力越来越大，许多企业都开始在寻找突破口，但一个简单、易于操作的环节却被多数企业所忽视——产品包装的形象改良与设计创新。

换包装的两难

有位设计师曾经抱怨：“公司行业实力品牌一点都不重视设计，从没让我们参加产品策略营销会议，平时只把我们当美工使用。”的确，现今大多数制药企业高层只注重产品的生产、销售，却忽略设计环节。很多企业拿到一个新的药品文号，先不考虑如何规划产品包装形象，而是随意设计就匆忙上市，或干脆交由印刷厂小本设计，而后上市销售。

随着企业产品线的延伸，品种不断丰富，当琳琅满目的产品包装摆放在一起时，他们才恍然意识到：产品包装五花八门，不成体系，没有核心元素，很难判定它们出自一家企业，更何况消费者。销售员无奈，因产品多而杂乱，有时在终端自己都不认识自家产品;经销商抱怨产品包装设计简单，材质粗糙，不显档次，价格空间遭遇不断打压，销售也遇到了很大阻力。

事实上，多数企业现阶段也面临两难选择：不换包装吧，自己也觉得不显档次;换吧，又担心影响既有销量(新包装需要一个推广、沟通与熟悉的过程)，特别是一些销量趋于稳定的产品，是否更改包装难以抉择。

产品包装真有那么重要吗?我们都知道买椟还珠的故事，买珠人确有点荒唐可笑，但一个问题值得思考：为什么会有椟比珠宝贵的认识错位?虽然此事主观上是买者知识欠缺所致，但客观**是因为椟的包装设计精巧、材质好，或图案装饰精美伦，不然买者怎会爱不释手?

包装的价值在哪里

包装是产品的外衣，是体现产品价值不可缺少的组成部分，充当着企业与消费者沟通的桥梁。随着生活水平的不断提高，人们对美的追求也越来越高，过去的包装理念及包装制品已经远远不能满足人们的审美需求，美观、个性化的包装越来越为消费者所推崇。一个成功的包装设计不仅仅是包装产品，吸引消费者选购，更多的是体现企业文化内涵及品牌核心价值。

过去，企业不在包装设计上下大功夫，产品也可以打开市场，那是因为竞争环境有利，产品短缺，供不应求，可今非昔比，如果仍然沿用以前的观念，不重视规划产品包装形象设计，损失将不可估量。

我们可以算一笔帐，企业每年在媒体宣传或招商推广上的费用是多少?广告营销效果是否如预想般美好?如果我们重视包装设计，把细节做到位，让每个包装都成为一个直观的广告，当一个制药企业年销售1000万盒药品时，就意味着有1000万名消费者直接接触到该企业的广告，这是一个相当可观的数字，我们为什么不把握机会，让消费者记住包装、记住品牌、记住企业呢?

小编点评：企业先找印刷厂设计包装，批量生产，后做营销推广是下策;没有整体化、系列化思路，依据每个单品特性设计包装，再分别做单品营销推广是中策;有了策略指导，在企业总品牌概念框架内，系列化考虑单个包装设计，整体考虑营销推广，此乃上策!