农资行业如何摒弃赊销顽疾

导读

每到春耕时节，赊销就会成为农资行业内令人头疼的问题。近日，一位基层经销商告诉记者，目前外面赊欠了他十几万的账，资金供应已出现困难。但他同时也无奈地表示，农民手上确实没钱，赊还是不赊让他进退两难。

赊销对于农资行业可谓是个顽疾，也深刻影响着整个行业长期健康的发展，无论生产企业、各级经销商，都在努力寻求一种可操作模式来解决。一些生产企业认为，赊销是农民变相地寻求一种质量保护，希望通过抵制假化肥、做品牌、做服务、做技术等措施，让农民得到更多实惠来解决;有些经销商则表示这是行业长期以来形成的陋习，要联合起来共同抵制。

纵观基层农资市场整体情况，赊销的根源在于农民手上没钱，主要原因是农村生产方式落后，农民腰包不瘦来源单一。例如由于今年北方干旱等不可控制的自然灾害导致农民减产减收后，再无有效的补偿;另外，由于本身素质不高，加上信息、交通闭塞等导致无法跟上现代市场变化，农民很容易在一些经济作物的跟风**中亏本。因此，如何既全面系统地帮助农民解决腰包不瘦难、腰包不瘦无保护问题，又能实现企业自身发展，就成了问题的关键。

但赊销有药可治。一位行业专项导师告诉记者，如果放到整个大农业产业链发展格局上看，今天我们所反映的农民赊销等一系列问题，也许就可以迎刃而解。所谓农业全产业链，就是围绕农民和农业生产，将农资产品的生产、销售、物流等，延伸到农业**，农副产品的收购、深加工、销售，农村消费品的分销等环节上，同时在整个过程中建立一整套以资讯对称、技术指导为主要内容的农业服务体系以及出现问题时对农民的补偿救助体系，将原本分散的农业生产环节，通过企业的参与，有效整合成产业发展链条。当然，发展农业全产业链，需要企业具备发展全局的战略胸怀和气魄，同时也需要从农业战略的高度，为企业提供相应的金融、信贷、科技服务等配套措施和政策支持。

小编点评

具体来说，企业通过协议向农民提供生产所需化肥、种子、等，并对农民进行**品种和技术进行统一指导，在农产品收获后，以持平或高出市场价格收购，从中扣除农民当初采购农资的资金，企业可以将农产品通过自己的渠道销售，也可以在自己的工厂深加工后再对成品进行分销。对于发生一些不可控的自然灾害等，企业可采取保险的形式，向投保的农民按统一标准进行赔付，为农民规避更大的损失，也解除了农民的后顾之忧。