OTC品牌产品控制营销之道
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2、做好渠道整合和归拢，提高渠道集中度
渠道控制营销一般都应该缩减直接发货回款的一级商数量，目的一是提高渠道集中度，通过规模集中扩大提升渠道经营自己产品的积很性;二是为了便于控制渠道流通区域和价格体系，渠道成员越少，价格体系控制的难度越小，跨区域串货也容易控制;三是渠道成员少了，才能构建起战略合作体系，受到渠道成员的重视，互为VIP。
控制营销就是渠道重组重构的过程，要把终端归拢到自己想要的渠道成员来进货。这其实就是渠道成员间利益体系的重新分配过程，必然导致原来的渠道成员由于利益受损短期内抵制和不配合，短期内对可能销售有些影响，企业无论遇到什么困难都必须坚持渠道整合和渠道强力管控，坚持渠道归拢。
3、渠道控制营销的关键是构建一个体系和两个规则
先是构建一个体系：即效果、有序、可控的一二级渠道分销与终端覆盖渠道网络体系没有秩序，大家都乱卖我们的产品，混乱就是必然。我们必须建立起畅通的渠道流通体系。
二是树立两个规则：一是建立强有力的品牌产品的渠道价格价差体系秩序和规则，二是渠道分销流通秩序与规则。大家都按照规定的价格销售，利益都有支持。
小编点评：这也是渠道整合的目的。秩序和规则建立起来了，渠道流通势能也就慢慢形成了。
(责任编辑：丿丨丨)
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